定位渠道变革确保行业老大.pdfVIP

定位+”确保行业定位

从品类即品牌，用品类思考用品牌表述定位理论出发，中小企业一定要争做行业第一，不

断向消费者强化自己是第一的品牌理念。中小企业要利用平台，大投入，接入大

流量，不断吆喝自己的地位，这样才能确保不让踩着自己上位。

《三法则》一书里记载人的大脑在一个大品类里最多能记住三个品牌，比如在矿泉水这个大

品类里只会记住娃哈哈、山泉，不会记得第三是谁，大部分人不会记第四、第五，小品

类连第二都懒得记。人类大脑就好比一个硬盘，每天面对海量信息，负荷很严重。简单来讲，

定位理论即如何让消费者记住自己，不容易忘，这就是定位。

雕爷用阿芙举例，阿芙2006年下起家，上百专柜，却一直是精油行业的‘千年’。

2009年阿芙精油在网络刚做到资格不长时间，就开始利用推广等一切宣

传阿芙精油销量第一，后来阿芙果然变成了精油的，嚷嚷完了第一就越来

越第一。

其实，在利用各种平台之前，阿芙在的销量只是第二名一点点，数据

截图都有可寻，但是阿芙就天天不要脸的叨叨，‘我是第一，我是。’分析消费者

心理会发现，其实消费者懒得做很多功课去研究一个品牌为什么会变成第一，消费者只

会觉得，OK直接买销量第一的，因为消费者精力有限，或忙着谈情说爱，或忙着逛街吃饭，根

本无心去记住某品类的是谁，一旦有了需求后，直接简单省事的销量第一的

品牌。”

雕爷说，用品类来思考，用品牌来表述是定位理论的基本逻辑。以中小企业为例，如果在

单项领域里拿到了第一名的资格一定要敢于，利用一切平台与宣传，要舍得把

钱花给，有哪些信誉好的足球投注网站推广凭借其广阔市场份额与较低的准入机制已经成为连接消费者与企业

之间的桥梁。

一定要利用好，该花钱是必须要花的，因为覆盖95%网民，是全球最大中

文，覆盖138个国家，每天响应数亿次有哪些信誉好的足球投注网站请求，丰富的网络资源让潜在客户可以听

到中小企业们的。目前很多中小企业因问题，无法大规模在网络上投放，企

业难以在众多竟品中脱颖而出，这样就无法借助互联网为企业带来收益。

中小企业的品牌不能只让身边的小伙伴知道，大声嚷嚷给消费者。要想以小搏大，

抓住互联网，抓住有哪些信誉好的足球投注网站推广，要采取切实可行的有哪些信誉好的足球投注网站推广方法，才能让客户听到你

。比如在选择时，需要考虑产品定位，要能突出竞争力，越具体，精准越

好。要合理镜架，不宜高价竞争，要讲策略。

利用互联网工具快速找到精准人群

是传统行业懂互联网容易？还是互联网人挽起裤脚干传统比较乐观？答案也许不重要，重要

的是比拼谁脚底有泥，手上有茧”，然后找到人群，仰望星空”。即使是非常好的品类，在

如何降低成本方面也要考虑此品牌是不是必需品，且重中之重是如何快速找到精准的人

群。

一位在非洲工作的女粉丝在提问环节中表示，目前在非洲有很多人和黑哥