- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
剖析消费者民族中心主义对购买意愿的多元影响与内在机制
一、引言
1.1研究背景与动因
在经济全球化进程不断加速的当下,各国经济交流日益密切,跨国企业纷纷在全球范围内拓展业务,各类商品在国际市场上广泛流通。这种全球化态势使得消费者在购物时面临前所未有的丰富选择,不仅能够购买到本国生产的产品,还能轻松接触并购买来自世界各地的商品。例如,在中国的市场上,消费者既可以选择华为、小米等国产手机品牌,也能购买到苹果、三星等国外品牌的手机;在汽车领域,除了吉利、比亚迪等国产品牌,奔驰、宝马等国外知名品牌也占据着相当大的市场份额。
然而,经济全球化并不等同于消费全球化,顾客的消费行为并非仅仅基于产品的价格、质量、功能等客观因素,还受到诸多主观因素的深刻影响,其中消费者民族中心主义便是一个关键因素。消费者民族中心主义是一种稳定的心理特质,体现为消费者对于购买外国产品在道德层面是否合适的信念。具有强烈民族中心主义的消费者,往往会对本国产品持有更积极的态度,而对外国产品存在一定程度的偏见和排斥,在购买决策过程中,更倾向于选择本国产品。比如,在某些特殊时期,当国家之间出现贸易摩擦或者其他冲突时,部分消费者会出于对本国经济和民族产业的支持,明确表示拒绝购买外国品牌的产品,转而选择国产替代品。
在过去,特别是中国对外开放初期,外国品牌,尤其是发达国家的品牌产品,常常被视为质优价高的象征,消费者对外国品牌的认同度普遍较高。以家电行业为例,日本的索尼、松下等品牌,凭借先进的技术和优良的品质,在中国市场上获得了消费者的高度认可,占据了较大的市场份额。但随着中国经济的迅猛发展,国产品牌在技术研发、产品质量、品牌建设等方面不断取得进步,与外国品牌之间的差距逐渐缩小。与此同时,消费者受到本土文化、爱国情感等因素的影响,对国产品牌的认可度逐渐提升,“国潮”兴起便是这一趋势的有力证明。越来越多的消费者开始关注并购买具有中国传统文化元素的国产品牌,如故宫文创产品、李宁的“中国李宁”系列服装等,这些产品不仅在国内市场受到欢迎,在国际市场上也逐渐崭露头角。
尽管消费者民族中心主义对购买意愿的影响已逐渐显现,但目前对于这种影响的程度、具体作用机制以及在不同消费场景和产品类别中的表现,仍缺乏深入且全面的研究。深入探究消费者民族中心主义对购买意愿的影响,具有重要的理论与实践意义。从理论角度来看,有助于丰富和完善消费者行为理论,进一步揭示消费者在全球化背景下的购买决策心理和行为规律;从实践角度而言,能够为企业制定营销策略提供科学依据,帮助企业更好地满足消费者需求,提升市场竞争力。对于政府制定相关产业政策和贸易政策,促进本国经济发展和产业升级,也具有重要的参考价值。
1.2研究价值与实践意义
从理论层面来看,本研究有助于完善消费者行为研究体系。过往的消费者行为研究,多聚焦于产品的客观属性,如价格、质量、功能等对购买决策的影响,而对消费者的主观心理因素,特别是像消费者民族中心主义这类深层次的文化心理因素关注相对不足。本研究深入探讨消费者民族中心主义对购买意愿的影响,能够弥补这一理论缺口,进一步丰富和拓展消费者行为理论的研究范畴,揭示文化心理因素在消费者购买决策过程中的作用机制,为后续相关研究提供新的视角和思路。
在实践方面,本研究对企业制定营销策略具有重要的指导意义。对于本土企业而言,深入了解消费者民族中心主义,能够精准把握消费者的心理和需求,从而在产品研发、品牌建设和市场推广等方面有的放矢。例如,企业可以强化产品的本土文化元素,借助消费者对本土文化的认同感和归属感,提升产品的吸引力。以白酒行业为例,茅台、五粮液等品牌,通过强调自身悠久的酿造历史和独特的中国酒文化,在国内市场乃至国际市场都获得了消费者的高度认可,占据了较大的市场份额。同时,企业还可以根据消费者民族中心主义的特点,制定差异化的营销策略,针对不同民族中心主义程度的消费者群体,采取不同的营销手段,提高营销效果。
对于跨国企业来说,认识到消费者民族中心主义的存在和影响,能够帮助其更好地进行市场定位和本土化运营。在进入不同国家和地区市场时,跨国企业需要充分考虑当地消费者的民族情感和文化偏好,避免因文化冲突而导致市场失利。例如,可口可乐公司在进入中国市场后,不仅推出了符合中国消费者口味的产品,还积极融入中国传统文化元素,在包装设计、广告宣传等方面充分体现中国特色,如春节期间推出带有中国传统生肖形象的包装,从而赢得了中国消费者的喜爱,在中国市场取得了巨大的成功。
此外,本研究对政府制定相关政策也具有参考价值。政府可以依据研究结果,制定一系列有利于本土企业发展的产业政策和贸易政策。比如,加大对本土企业的研发投入支持,鼓励企业进行技术创新和品牌建设,提高本土产品的竞争力;在贸易政策方面,合理设置关税壁垒,保护本国民族产业的
您可能关注的文档
- 利多卡因围术期输注:为腹腔镜子宫切除术后康复赋能的探究.docx
- 利多卡因局部浸润对宫颈锥切手术中异丙酚靶控输注效果的多维度探究.docx
- 利奈唑酮及其类似物合成工艺的创新与优化研究.docx
- 利川市农村初中美术教育困境与突围之路.docx
- 利巴韦林调控MAPK及STAT途径介导抗HCV效应的机制与探究.docx
- 利率市场化下城市商业银行盈利模式变革之路.docx
- 利率市场化浪潮下企业集团财务公司的变革与突围.docx
- 利率市场化背景下SHIBOR利率影响因素的深度剖析与实证研究.docx
- 利率市场化背景下农村信用社贷款定价优化研究:理论、实践与创新路径.docx
- 利率随机时跳扩模型下几何亚式期权定价:理论、方法与实证.docx
- 早期应用血管紧张素转换酶抑制剂对紫癜性肾炎的临床意义探究:基于多维度疗效与机制分析.docx
- 龙门铣床数控改造:技术、实践与效益提升探究.docx
- 2008-2009年兰州地区儿童急性呼吸道感染病毒病原学的深度剖析与洞察.docx
- 基于血清蛋白组学剖析异氟烷吸入全麻对老年患者术后早期认知功能障碍的影响.docx
- 芪蓝抗毒饮及其组方成分体外抗新城疫病毒的作用与机制探究.docx
- 昆明市市级机关公务员绩效考核:现状、问题与优化路径探究.docx
- 基于PWM技术的微电网谐波抑制:原理、应用与优化策略.docx
- 云南民族地区经济发展的路径探索与突破.docx
- 苏教版高中《唐诗宋词选读》教学策略创新研究.docx
- 全球视野下海外投资法律保护制度的多维审视与中国路径探索.docx
文档评论(0)