EVONIKMEDOX竞品分析及品牌定位分析（45页PPT）.pptVIP

EVONIKMEDOX竞品分析及品牌定位分析2016-11-11?

BACKGROUNDANALYSIS

目前某著名企业植物性膳食补充剂市场份额80%进口比出口比20%

目前膳食营养补充剂食用大国美国日本欧洲某著名企业销售大国美国26.2%日本22.2%某著名企业12.7%在美国和日本，均有2/3的国民日常食用膳食营养补充剂，而在某著名企业，这一比例低于20%

目前某著名企业畅销·植物性膳食补充剂TOPTHREE排名蓝莓（蔓越橘）提取物锯叶棕提取物大豆提取物银杏提取物（保护心血管）人参制品（抗衰老/提高免疫力）黑升麻（女性保健）淫羊藿（男性保健）抗胆固醇，保护心血管前列腺保健调解内分泌，抗衰老功效

大环境数据显示：单味膳食补充剂市场依旧大，但复方膳食补充剂后来居上；而比起食用，我国目前倾向成为全球原材料出口方政策鼓励本国自主研发技术层面：同类型成熟品牌增加全国保健（功能）食品通用标准更新原料、辅料标准更新机能膳食食品分类再细化目前某著名企业植物性膳食补充剂销售挑战：进口单味膳食补充剂在价格上不占优势，会遭受国内竞品冲击

MEDOX?解剖图产品因素赢创工业集团MedPalettAS国外原产地产品曾在斯堪的纳威亚上市在多国有独家经销权花青素提取挪威/瑞典/新西兰的野生越桔黑加仑纯天然物质高浓度氨基酸背景因素效果因素天然抗氧化性，心血管疾病预防内普功能受损氧化应激炎症动脉粥样硬化糖尿病眼部健康肝部健康肥胖症国外背景，科学可靠原产提炼，天然有效心血管主打，防治热门病

可以发现MEDOX拥有所有进口保健品的优势，问题在于，市面产品都是好学生，如何选出“市三好”挪威大卖是否够噱头？审时度势，某著名企业有点不一样。民科作祟消费者对科学的求知欲增加，并会从各种途径了解信息。花青素有益心血管，那么它是否有副作用？那么它是否能和别的保健品共用？甚至对病患的影响。民情抵制某著名企业消费者并不完全信任保健品，近年来进口产品负面新闻也很多，国际营养标准是否适用国人身体，某著名企业的标准是否值得信任，赢创是否只是噱头。

差异化需求品牌打响销售渠道挑战MEDOX如何在现有框架内，寻求突围我国膳食补充剂，销量超160亿机遇药店占比1/25，潜力可挖人口老龄化保健意识增强

谁可能买？老年人学生孩子父母上班族谁更需要买？有保健意识的老年人压力大应酬多的上班族困扰于肥胖的人近视孩子的父母谁不得不买？危险的命题，也是能在浑水中脱颖而出的机遇。怎样定位真正的潛在消費群？

STEP1.确立竞争对手（电商层面）散户已崩，市场整顿，有政策现在是和集团化对手过招的时候澳佳宝/汤臣倍健/GNC/惠氏…他们的‘密度’？一片顶N片原产地生产多重功效超满足花青素维生素营养丰富非洲野生/欧美生产/极地用水都能预防/老少皆宜上路：花青素中路：原产地，就俩原料下路：小范围针对群体密度松散不玩秦军箭阵可做重剑无风？

我们的第一步：首先，在所有能获得花青素膳食补充剂助益的人群中单独放大某个理由。STEP1.确立竞争对手（电商层面）密度集中？是否切合市场环境是否覆盖消费全体你和他们想的一样就会有危险…

竞争对手就这几个，如之前所说保健品业是个模糊的行业，没有打包票，只有谈效果讲建议但是，是夹生菜香肠肉松沙拉酱的蛋饼好吃，还是老北京煎饼果子好吃？花青素市场出现很多年，再多证书也说不清提炼浓度的高低，创新之前，先将某一方面做到极致。专业，针对，单向延展是消费者信任的因素，是选择MEDOX的可能。STEP2.确定着手方向（电商层面）防治项价格战专业技术原产进口原产进口NEXTSTEP？

COMPETITIVEANALYSIS主攻花青素涉及产品

按人群：靓丽女性美丽男性中老年健康日常保健健康儿童孕产妇专用按功能：活力与能量免疫力健康头发指甲与皮肤心血管循环骨骼与关节儿童健康肝脏健康压力应对眼部健康体重管理花青素类产品SOLGAN：引领健康生活

1932老品牌一流设备专家团队临床试验国际监管标准严格产地选料无添加可追溯所有生产过程内分泌调节（女性）销量功能关节炎/心血管月见草/葡萄籽花青素深海鱼油/花青素/氨糖润肤美容维生素E/葡萄籽花青素孕妇营养维他命B族-CDE/叶酸/欧米伽3/鱼油/DHA护眼花青素/叶黄素特别内容：

BLACKMORES澳佳宝直接以花青素为卖点的制品抗眼部疲劳女性美容

BLACKMORES澳佳宝主打花青素为卖点的制品抗眼部疲劳女性美容

花青素描述：

双十一画面：

优势：产品分类清晰，通过功能和人群分类，便于消费者选择不足：成分分类较散，有一药治百病的感觉。少使用说明，提供药物搭配但无日常注意及药用建议等产品名称不清晰缺少对成分的专业解释。只提及效