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    TheEmeraldResearchRegisterforthisjournalisavailableatThecurrentissueandfulltextarchiveofthisjournalisavailableat

    COMMENTARYCommentary

    Thesphericalmarketingconcept

    Arevitalizationofthemarketingconcept

    ¨5

    GoranSvensson

    SchoolofBusiness,HalmstadUniversity,Halmstad,Sweden

    Purpose–Inthemarketingliteratureitisoftenarguedthatcorporationsshouldpayattentiontothe

    needsandwantsnotonlyoftheirowncustomers,butalsotothoseoftheircustomers’customers.This

    isoftenreferredtoas“themarketingconcept”.Theobjectiveistorevitalizethemarketingconcept

    beyondthetraditionallevelsofmanufacturers,rs,wholesalers,retailers,customersand

    consumersinmarketingchannels.

    Design/methodology/approach–Conceptualdiscussionandapproachareundertaken.

    Findings–Theterm“sphericalmarketingconcept”iscoined.Thistermconnectsthedistinct

    upstreamanddownstreamlevelsofmarketingchannels,aswellasreconnectingtheirindistinct

    subsequentandprecedinglevels.

    Researchlimitations/implications–Thedilemmawiththecommonuseofthemarketingconcept

    intheliteratureisthatitfailstoacknowledgethesimultaneousconnectionofthecomponentsand

    interfacesweentheupstreamanddownstreamdistinctlevelsfromthestarttoofthe

    marketingchannelswiththereconnectionofthecomponentsandinterfacesfromthesubsequentand

    precedingindistinctlevelsofthemarketingchannels.Furtherresearcheffortsshouldbededicatedto

    bridgethestartandendofdistinctlevelsofmarketingchann

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