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宁波银行授信推广方案

背景

宁波银行成立于1997年，是一家获得深圳证券交易所主板上市公司的城市商业银行，总部位于浙江省宁波市。

为了适应经济发展的需要，宁波银行加大了对企业的信贷投入力度。然而，由于竞争激烈，宁波银行需要优化推广方案，以提高将信贷额度推广给目标企业的效率。

方案

1.定位目标企业

宁波银行需要确定目标企业，以便能够更加有针对性地推销信贷产品。定位目标企业需要考虑行业、规模、信用状况、财务情况等多方面因素，并对不同的目标企业采取不同的营销策略。

2.设计营销策略

针对不同的目标企业，宁波银行需要制定不同的营销策略。例如，针对规模较小的企业，可以提高信贷额度的审核速度和额度灵活度，增加贷款利率优惠等措施，以便能够更好的吸引这些企业申请贷款。

对于规模较大的企业，宁波银行可以根据客户的需求，为其提供更为个性化的金融服务，例如结构性融资、定向承诺、资产证券化等。

3.扩大营销渠道

除了通过传统的银行业务员销售信贷产品，宁波银行还可以扩大营销渠道，以便能够更好的推销信贷产品。例如，可以通过与行业协会、商会等机构合作，为其会员提供金融服务，或将信贷产品纳入e商城等线上平台进行销售，以便能够更好的覆盖不同的客户群体。

4.提高服务水平

针对目标客户，宁波银行需要提高其服务水平，以提高客户体验，增强客户黏性，从而能够更好的推销信贷产品。宁波银行可以通过开展专业化的培训，提高业务员的专业水平；将客户服务热线延长服务时间，增加人员配置等方式，提高客户服务水平。

结果

通过优化宁波银行的推广方案，宁波银行能够更加精准地定位目标客户，制定更加有针对性的营销策略，扩大营销渠道，提高服务水平，从而有效地推广信贷产品。这将有助于提高宁波银行的市场份额，促进宁波银行的业务发展。