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2011版基本法宣导及培训第二篇学习主管层基本法

《基本法》中各层级薪资待遇

《基本法》薪资分布图

主要指标-APE体现抱团共赢产品交费年期K1趸交、追加及万能5千以上0.102-4年0.205-9年0.4010-14年/1年期A＆H保单/万能、投连期交≤5千部分0.7015-19年0.8520年以上1.00产品类型K21年期产品100%一般期交寿险产品趸交产品70%万能、投连追加策略性期交产品50%低利润产品APE(AnnualizedPremiumEquivalent)中文简称“标准标保”或“标保”NBP（NewBusinessPremium）中文简称“规模保费”

困惑——”打折的标保?“A公司业务员销售1件10年缴储蓄险，年交保费5000元，那麽其标保为多少？A公司标保=5000元*100%=5000元百年标保=5000元*0.7*100%=3500元3500元/5000元=70%百年标保是否为“打折的标保？”

主要指标-件数指标体现服务价值总APE=总标准件数*件均APE或=总活动人力*活动人均APE人（客户人数）人（队伍人数）＞人力产品产能机构APE

主任薪资概要销售相关利益管理相关利益增员利益育成利益相关福利基金两大继任首期佣金职务津贴增员奖直接育成津贴主管公积金续期利益继任续年度服务津贴管理津贴增才奖间接育成津贴长期服务奖育成利益继任继续率奖金组年终奖金辅导奖全面的福利保障个人年终奖伯乐奖百分百关爱基金

《基本法》主任待遇明细首年服务津贴首年服务津贴=个人月APE*30%

《基本法》主任待遇明细新晋升（不含再晋升及同业引进）主任半年内职务津贴按100%核发；直辖组月APE责任额达成中含被直接育成组回算的APE。职级月APE责任额月职务津贴职级月APE责任额月职务津贴1级主任200005005级主任6000012002级主任300006006级主任7000014003级主任400008007级主任8000016004级主任5000012008级主任1000002000新晋升主任半年内全额发放。月APE达成率核发比例≥75%100%50%-74.9%75%25%-50%50%主任职务津贴

《基本法》增员利益投入比例高！增员奖金：第1－6个月当月APE的4%；第7－12个月当月APE的2%。增才奖金：被推荐人转正时对应的专员职级增才奖金(元)被推荐人入司后三个月内转正且第四个月留存被推荐人入司后六个月内转正且第七个月留存一级专员600300二级专员800400三级专员1000500伯乐奖金：被推荐人首次晋升为主任者，其推荐人可于被推荐人的晋升当月获得伯乐奖金1000元。多增才

《基本法》主任待遇明细组辅导津贴直辖组新人3个月内转正奖辅导津贴500元直辖组新人6个月内转正奖辅导津贴300元个人、组年终奖金组月均APE核发比例组月均APE核发比例＜150000.2%500000.7%150000.3%600000.8%200000.4%700000.9%300000.5%800001.0%400000.6%≥1000001.1%组当年达成APE×按月均APE对应的核发比例月均APE核发比例月均APE核发比例15000.50%100002.00%30001.00%120002.25%40001.25%140002.50%60001.50%160002.75%80001.75%≥200003.00%个人当年达成APE×按均APE对应的核发比例

《基本法》主任待遇明细当月组APE×规模系数×13月综合继续率调整比例最高=组APE的8.8%或组FYC的26.4%组月FYC总监＜42005.0%42009.0%700013.0%1500017.0%3000020.0%5000023.0%同业最高为组FYC的23.0%组月APE系数A113继续率系数B1＜1万1.5%＜75%50%1万2.0%75%80%1.5万2.5%80%90%2万3.5%85%100%3万4.0%≥90%110%4万5.0%5万5.5%6万6.0%7万6.5%8万7.0%≥10万8.0%组月绩效奖

业务主任管理收入比例高！百年区拓平安新华泰康太平合众阳光职务津贴500600-350-500-300管理津贴700540700350910490700700组年季奖8016035--56--管理利益1280130073570091010467001000利益/APE6.4%6.5%3.7%3.5%4.6%5.2%3.5%5.0%案例1:百年1级主任,直辖组月均APE为20000元(责任额100%达成,基本法晋升)百年区拓平安新华泰康太平合众阳光职务津贴25