商业计划书经典讲座.pptVIP

第四章商业方案书撰写;【教学内容】

4.1商业方案概念与类型

4.2商业方案的编制

4.3商业方案的内容

4.4商业方案的评估

4.5商业方案书常见错误与疏漏;创业为什么要商业方案书？;拿你的商业方案书来看看;商业方案书的作用;4.1商业方案书的概念与类型;;;商业方案书类型：

1、争取风险资金的创业方案

2、争取他人合伙的创业方案

3、争取政府支持的创业方案

4、略式创业方案〔概括式〕

5、详式创业方案;4.2商业方案书的编制;4.3商业方案书的内容;;如何产生一份好的商业方案书;〔一〕商业方案书摘要;;撰写摘要注意的事项;〔二〕公司概述;〔三〕公司的研究与开发;阐述的重点内容;〔四〕产品或者效劳;〔五〕管理团队;〔六〕市场与竞争分析;〔六〕市场与竞争分析;〔六〕市场与竞争分析;〔六〕市场与竞争分析;〔六〕市场与竞争分析;〔七〕生产经营方案;〔七〕生产经营方案;;;;〔九〕风险因素;;附录〔营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图〔企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、工程选址图、产品销售预测图〕、附表〔产品目录、主要客户名单、主要供给商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表〕;撰写商业方案书应注意的几个问题;如何撰写商业方案书;如何撰写商业方案书;如何撰写商业方案书;如何撰写商业方案书;4.4商业方案书常见错误与陈述;仅分析整体市场，忽略了细分市场

不讨论战略伙伴

不理解市场进入壁垒和夺取客户所需本钱

对产品和效劳、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰

不讨论运营效率，不分析产能。;创业方案书的陈述;创业方案书的陈述;;4.5商业方案书的评价;(2)评价标准

摘要(5%)

新创企业(5%)

产品/效劳(10%)

市场与营销(10%)

经营方案(10%)

管理团队(5%);;思考题