保险早会激励专题表现=潜力-干扰.pptxVIP

表现=潜力-干扰

1故事发生在1975年，美国。2一个名叫“添.高威”的网球教练称:我可以让任何人在20分钟内学会打网球.

消息传出,很多人不以为然—因为打网球可不像我们打麻将,一学就会.01众多”质疑者”中有一家电视,首先发难.因为他们有一个节目就是以揭穿骗术与谎言而著称---他们组织了20个从来没有打过网球的人作为试验者,要求添高威教他们打网球,并现场纪实。他们的目的就像我们中国人“打假”活动一样---证明这是一场骗局。02

20个从来没有碰过网球的人懒洋洋地来到网球场。他们根本不相信天下有这样的美事：可以在20分钟内学会打网球。其中一位女性同志竟然穿了一条像木桶一样的长裙！她有170磅，已多年不运动了，她说，是想说自己不参加了。结果，她成了第一个被教练的对象。观众们都睁大了眼睛，看一个空裙子的胖女人，一个从来没有上过电视的人。这位女士拿着球拍，像任何一位第一次上电视的人一样，内心充满担心和恐惧。她将如何被教练？

当时他还是个年轻人，瘦瘦的，穿着一条有时代特色的喇叭裤（就像我们中国上个世纪80年代，街上成群的年轻人，手里提着“三洋”的录间机时穿的那种裤子）。01只见他轻松地挥着球拍，告诉这位女士，不要去担心姿式和步伐的对错，不要一副竭尽全力的样子。其实很简单，当球飞过来，用球拍去接。接中了就说“击中”；如果球落到了地上，就说“飞弹！”02女士就照着他的许去做，一副很无所谓的样子，反正不是“击中”就是“飞弹”，一切易如反掌。03添高威终于出场了。

留意：“飞弹”就是“飞弹”，“飞弹”不等于是错误高威接着告诉女士，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音。把焦点集中在球上。渐渐地……人们看到，电视中的这位女士明显地“击中”的机会多了，“飞弹”的时候少了。12

高威接着告诉女士，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音。把焦点集中在球上。渐渐地……人们看到，电视中的这位女士明显地“击中”的机会多了，“飞弹”的时候少了。

所有的电视观众都看到了，在最后一分钟里，穿着窄裙要打退堂鼓的女士在场上跑来跑去，虽然很不方便，但是已经很自如地打着网球了！时间只剩下最后三分钟。添*高威对她说，想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着那节奏发球！……添*高威开始教练女士网球中最难的部分—发球。当然，这家电视台最终也没能如愿以偿。

事后人们好奇地询问添*高威，你是怎么做到的？添*高威宣布了一个伟大的公式：表现=潜力-干扰0201

正如我们没有任何证据证明：什么人是没有做保险的潜质，包括：学历、经历、长相、智商、性别、身高、星座、血型……一个人做不好事情（保险），不是因为潜能不够，而是因为干扰太多！0102各位伙伴，想想我们的工作和生活……

其实每个人都可以有100分的表现，因为每个人都有100分的潜质。但是干扰越大，最终的表现就会越小。道理很简单：1100分-60分的干扰=40分的表现2100分-30分的干扰=70分的表现3

表现=潜力-干扰是一个伟大的公式，同时也是一个触及心灵的公式。在传统的教育模式中，我们时常认为一个人表现不好是能力太差。于是，我们花了大量的时间，去提升一个人的能力。却万万没去想—是什么，在干扰他能力的发挥？

你不是不能拜访大客户，而是因为你有干扰：你不是不能增员到优秀的人才，而是因为你有干扰：你不是不能管理好你的绩优属员，而是因为你有干扰：010203现在请伙伴们思考，并认真写下你的干扰和障碍：

从本质上讲，演讲就是说话。只是他在担心和恐惧，担心讲不好会被人笑话，担心出丑……这种干扰最终成为了他不能上台演讲的“元凶”。表现=潜力-干扰04你可以在1000个人面前挥洒自如地说话吗？03请先回答一个问题：01你会说话吗？02那么，究竟是什么在干扰着我们？

表面看，干扰是来自环境。实际上，所有的干扰都来自内心。来自人们对于环境的看法和态度，

来自于心里的恐惧的担心……

一个业务员早上开早会，还在表决心、喊口号，计划今天联络并拜访一个大客户。二次早会后，心里开始了自我对话—“这个客户很重要，电话的时机不对，反而会弄巧成拙”。09：00：大清早给客户打电话，不太好吧？客户说不定也在开会呢，10点钟以后再说吧。10：00：一般客户上午都不得比较忙，待会儿午餐时间再说。12：00：吃饭时间打扰客户，也不礼貌。等他吃完饭再说。13：00：现在正是客户午休时间，不能打电话把他吵醒了。15：00：一般人下午的精神都不很好，这个险种又很复杂，晚上他没事，再联系他吧。18：00。：晚饭时，很多大客户都是应酬时间，此时去电话，明显不合时宜。20：00：这个时候，正是很多人看电视连续剧的时候，看连续剧最不喜欢别人打搅了……