余世维经典营销案例分析.pptVIP

;叶茂中营销筹划;叶茂中经典广告语

地球人都知道——北极绒保暖内衣

男人就应该对自己狠一点——柒牌男装

洗洗更健康——妇炎洁

关键时刻怎能感冒——海王银得菲

思想有多远我们就能走多远——武汉红金龙;案例：圣象调研全程展示;根据我的直觉和经验，圣象应该可以成为一个完全国际化的品牌，并且雄踞强化木地板市场第一品牌。但是圣象在自身的形象塑造方面至少已经犯了三次重大失误：

?北京青年报?上曾发表一篇关于彭总与圣象的文章，公开彭总与圣象的历史背景及爱家品牌相关的生产背景，这是在自毁圣象国际品牌形象。圣象还不到写回忆录的时候；

圣象目前的品牌形象代言人无论知名度、美誉度，还是自身形象，都无法与圣象相匹配，他担负不起圣象的品牌；

圣象到目前为止尚未建立一个独特鲜明的品牌形象，这是很危险的。对于一个真正的有影响力的品牌，仅有知名度是远远不够的。;那么圣象的品牌形象到底应该是怎样的呢？圣象老总彭鸿斌先生假设有所思

您认为呢？了解圣象创始人的想法对我是很重要的。

圣象的德国商标是POWERDEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。;从营销诊断和市场调研开始。;市场调研的内容主要包括：;三、品牌调研

A品牌知名度

B品牌美誉度

C品牌满意度

D品牌忠诚度

E品牌联想及品牌形象

F各品牌的市场占有率及未来市场占有率变化的趋势

G消费者对品牌选择及其原因

四、产品调研

A产品利益点调研

B产品品质调研

C产品包装调研：形态、材质、设计、色彩、款式

D系列产品调研

E消费者对产品满意度调研

F产品售后效劳调研

G消费者对产品的希望;五、概念测试

六、价风格研

A现行价格：对现行价格的接受程度

B心理价位：寻找最具市场时机的价格定位空隙

C最高价格：测试消费者对产品的最高价格承受能力

D价格敏感性测试：对将要实行的价风格整进行敏感性测试

E价格分档：寻找适合的价格分档水平

七、广告调研

A广告记忆率及广告记忆

B广告到达率

C广告评价

D广告诉求与记忆点比较

八、通路研究与促销研究

A产品通路结构

B通路促销

C零售终端调研〔视觉形象、销售人员等〕

D促销活动测试与评价

E媒介消费心理与消费习惯

从见面到决定签约，一共是15分钟的时间。;带着马桶盖入户访问;强化木地板调研问卷

我是叶茂中公司的访问员,正在进行地板方面的调查研究,想问您几个问题,谢谢。

问卷编号：访问员：

城市：1北京2上海3成都

约人一审二审复核编码录入??????我是()的访问员,正在进行地板方面的调查研究,想问您几个问题。谢谢。

被访人姓名：

地址：：

访问时间：月日分到时分

访问地点：

访问员保证：我忠实地按照公司要求进行作业,如有欺骗,愿赔偿公司损失,并承担由此引起的全部责任。访问员签名：

甄别局部

S1您正在考虑购置地板吗：

1是

2否------终止

S2请问您在本市居住了多长时间?

1一年以上

2一年以下---终止

S3您想购置什么地板?

1实木地板/原木地板

2强化复合地板/金刚板

3还没决定

4其他;S4请问你本人或家人是否在以下单位工作?(访问员读出选项)

1地板生产厂家----终止

2地板零售/批发商店--终止

3地板产品研究机构--终止

4广告公司/市场研究机构--终止

5以上都没有----继续

S5请问您在最近三个月内是否接受过市场研究方面的访问，或者参加过消费者座谈会?

1是-------终止

2否

S6请问您的实足年龄岁。

S7记录被访者性别：1男2女

;正式问卷

Q01您是为单位购置地板还是为自己家庭购置地板?

1家庭Q01a、您要装修的住房将：

1居住10年以上

2居住5-10年

3居住3-5年

4居住3年以下

2单位

Q01c、地板安装在单位什么地方

3其他

Q01b、被装修住房的使用面积是平方米(或者是建筑面积平方米)。

Q02您整个装修的预算费用是多少?万元。

1人民币1万元以下

21万元≤费用2万元

32万元≤费用3万元

43万元≤费用4万元

54万元≤费用5万元

65万元≤费用8万元

78万元≤费用10万元

8费用≥10万元

9不一定;;Q09您见过