华为成功秘诀：IPD模式引领产品创新与管理革命（104页PPT）.pptxVIP

产品研发管理

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PART/ONE书籍简介BOOKINTRODUCTION

许多企业面临着研发周期长，需求不清晰，公司越做越大，却越来越不赚钱等问题；中国的大部分技术型企业在能力建设上只关注技术和财务以及交付的指标和要素，不关心市场需求和基于核心技术平台上产品收入占比的可持续发展能力。本书将解决以上问题，帮助国内很多企业制定战略和提高领导者的管理能力。BRIEFINTRODUCTION内容简介源自华为

PART/TWO内容解析CONTENTANALYSIS

第一章集成产品开发管理是企业发展不可跨越的阶段第一节技术型企业的产出形态和商业模式将眼光放在某一细分客户群的需求上，并把这种需求通过技术开发和可生产、可测试、可服务、可销售的开发，实现可批量、可重复使用和可复制的生产主要是发明和标准等，包括发明、创造新的事物、首创新的制作方法，以及一些原理性的探索基于单个客户需求，进行一次性的定制开发以产品为核心，通过服务和运营方式经营用户或通过产品维护的服务获取收益主要指将非成熟的应用技术变成成熟技术并放在货架上解决方案以产品为核心，为客户做的跨产品或领域集成的总体方案技术开发服务和运营项目开发服务和运营产品开发应用开发基础研究

产品货架是将公司的所有产品按照一定的层级结构进行统一管理，以利于产品开发时方便地共享以前的成果第一类：器件或芯片或原料第二类：共享的基础模块或部件，通常叫CBB第三类：既可共享又可独立销售的产品03如何划分产品层级和建立产品货架什么是产品货架？0201产品货架三大类

内部共享产品 01即内部公共基础模块（CBB），指在不同产品之间公用的技术、器件、部件、模块及其他相关的设计成果，通常指一、二、三层产品面向细分客户群的产品 02指面向某一客户群的单机、整机和软件模块，一般不仅对外销售，还可以作为上一层产品的共享模块，通常指三、四、五层产品解决方案级产品a03一般指跨几个产品或领域，需要进行系统集成的产品组合，部分子系统能共享，但系统基本上都是需要在产品的基础上进行一定定制，通常指六、七层产品子系统整机单机部件组件器件/芯片/原料七层产品货架周辉模型系统产品如何分类

主要通过技术转让和技术承接，以及通过技术路径的实现完成某一客户交付的项目（包括申请一些政府补贴项目），获取现金流和利润。一些通过技术承接项目的一次性或小批量的项目公司】科研所，以及拥有核心技术的器件公司都以此类商业模式为主●经营解决方案（Business）通过产品货架和成熟产品销售和服务，给别人配套或直接销售一些整机，获取收入，通常经营产品有规模，有没有利润要看是否有核心技术和核心客户●经营客户和服务（CustomerService）以产品为核心，通过运营方式经营客户或进行产品维护的服务获取收益，如电信运营商、汽车厂商的4S店、软件的SAAS模式和某些备板备件的更换等基于对客户业务的理解，通过核心产品及代理其他产品，通过完成解决方案或者系统集成获取利润如何设计技术型企业的商业模式TPBC商业模式TechnologyProductCustomerService●经营技术（Technology）●经营产品（Product）Business

传统一：先开发技术，然后在技术的基础上做产品，即通用产品缺点：产品短缺，以产定销的买方市场，技术必须具有不可替代性和领先性，否则客户很容易被转移传统二：根据客户需求或市场需求完成定制产品的交付，即定制开发缺点：如果碰到技术问题，就很难及时交付；项目越多管理越难，甚至项目增多企业反亏损。这两种传统的开发模式，在信息告诉发展的今天和客户需求充满个性化挑战的时代都遇到了极大的调挑战集成产品开发主要做法：1.产品开发和技术开发以及平台开发分离；2.技术和平台开发按通用产品开发模式，形成货架产品，供产品开发时共享；3.产品开发按定制开发模式，在货架的帮助下，分成细分客户群版本。通过这种模式，提前进行技术开发，将不成熟的技术或没有解决的技术提前突破，并将各细分客户群的公共共享部分按产品层级分层开发好，放到产品货架上（即并行异步开发）。这样，产品开发过程中共享下层部分，不再做重新开发，能快速、低本高质满足客户需求