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亚马逊选品思路解析
文/赢商荟老魏
注：本文为赢商荟老魏作品，如需请署名或联系老魏
之前的文章中，我举例了几个移动电源卖家的案例，今天接着选品这个话题聊。
我觉得选品的首要标准是市场需求是什么，作为卖家应该以市场容量大小来作为选品考虑的一
个重要思路，而不是以你自己对某个行业的熟知度和固有的认识作为选品依据。有些卖家，尤其是
对于新卖家来说，往往会依据自己现有的一些资源和认知来选品，往往容易导致走入选品的误
区。不同的平台对产品的需求是不一样的，Ebay上的热卖款，未必在亚马逊上卖得好，速
卖通上的爆款，在亚马逊平台上甚至会滞销，所以，选品方面一定要打破原有的思
维局限，以你所面对的市场为导向。
你说你不知道什么产品热销，这本来就不是问题，不知道的，多学呗，不了解的，多看呗，
如果你能够专注的去查阅100家，认真记录，反复甄选，你自然就有了选品方向了。量
大是致胜的关键，你什么都没看，也不愿意花费一点心思去看，却说，没有选品思路，不知
道什么好卖，那也是必然的，否则对于付出很多的人来说，那才叫呢。
方，除了市场容量之外，还要考虑价格，功能，发货，以及产品是否具有可替代性和
是否是强需求产品。
价格方，因人而异，有些人倾向于低价值产品，低价自然量大，有些人倾向于高价值的产
品，虽然发货数量不多，但客单价高，总销售金额高，发货数量不多还可以节省包货的人力
成本。
功能方，选品时需要考虑的是，功能复杂的产品，往往容易出现品质问题多，导致多，退款
多，差评多等情况，所以，如果选择功能复杂的产品，一定要能够对品质做一个比较好
的把控。
发货方面，要考虑你能够采用的发货方式，如果发小包，单品重量超过2Kg的自然就不具备
可行性，对于太泡的产品，重量很轻但体积很大，很多货代是不这样的货的，也需要在
选品时考虑在内。当然，如果有一定的量，可以承受较长的发货周期，选取一些重量稍
微重的产品，采用海运发货到FBA仓，这种产品，因为发货周期问题已经超出了很多卖
家的预期，选择此类产品，往往意味着少了很多潜在的竞争对手，再就是因为头程发海运，
运费低，单品利润率还是不错的。
产的代性，包括两个方面，一是产品的更新换代率，比如壳，现在已经快到一年
左右就处于淘汰边沿，更新换代快，自然导致打造爆款过程很艰辛却不能持续热卖太久，另
一个产品的可替代性是指产品本身，是否有其它的产品可以代替你现有的产品，比如饰品类
目的手链，很多买家在选择手链之初，需求倾向只是要一个手链，但具体要什么样的手
链，却未必有标准的，当她有哪些信誉好的足球投注网站进来，往往是依据于对有哪些信誉好的足球投注网站结果中的某个产品的与不喜
2016年4月
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