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    2011Afirmwantstoestablishawholly-ownedsubsidiaryinahostcountry.Please

    identifysomeoftheadvantagesanddisadvantagesofdoingso.Thefirmwonders

    whetheritshouldacquireanestablishedfirmorbuildaGreenfieldventure.Whatfactors

    willinfluenceitsdecision?

    2008Whatfactorsleadacompanytochooseanoutwardinvestment,asopposedto

    exportingorothermodesofservicingthemarket?What,ifany,disadvantagesflowfrom

    thisstrategyandwhatcanbedonetolessenthem?

    2009Distinguishingweenlicensingandfranchising,outlinetheconditionsunder

    whichenterpriseswouldchoosetoavoidlicensing.Whyshouldeitherlicensingor

    franchisingbeusedinpreferencetoforeigninvestment?

    Maincontents

    •BasicEntryDecisions

    1)Whichforeignmarkets

    2)Timingofentry

    3)Scaleofentry

    •6EntryModes

    1)Exporting

    2)Turnkeyprojects

    3)Licensing

    4)Franchising

    5)JointVenture

    6)Whollyownedsubsidiaries

    •GreenfieldVentureorAcquisitions

    •SelectinganEntryMode

    BasicEntryDecisions

    Whichforeignmarkets-reason

    1)Nation’slong-runprofitpotential:balancingthebenefits,costandrisksIBE

    2)Economicbenefits:marketsize,purchasingpower,Egrowth

    3)Politicalstability,freemarketsystem,normalinflationratesandprivatesector

    debt

    4)unmetneeds,noexistenceofsimilarproductsgreatvaluehipriceorQ

    Timeofentry

    Firstmoveradvantage

    1.LearningCurve

    Firmsthatsellmorethanitscompetitorsintheearlyperiodmovefurtherdown

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