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PastpaperEntryMode
2011Afirmwantstoestablishawholly-ownedsubsidiaryinahostcountry.Please
identifysomeoftheadvantagesanddisadvantagesofdoingso.Thefirmwonders
whetheritshouldacquireanestablishedfirmorbuildaGreenfieldventure.Whatfactors
willinfluenceitsdecision?
2008Whatfactorsleadacompanytochooseanoutwardinvestment,asopposedto
exportingorothermodesofservicingthemarket?What,ifany,disadvantagesflowfrom
thisstrategyandwhatcanbedonetolessenthem?
2009Distinguishingweenlicensingandfranchising,outlinetheconditionsunder
whichenterpriseswouldchoosetoavoidlicensing.Whyshouldeitherlicensingor
franchisingbeusedinpreferencetoforeigninvestment?
Maincontents
•BasicEntryDecisions
1)Whichforeignmarkets
2)Timingofentry
3)Scaleofentry
•6EntryModes
1)Exporting
2)Turnkeyprojects
3)Licensing
4)Franchising
5)JointVenture
6)Whollyownedsubsidiaries
•GreenfieldVentureorAcquisitions
•SelectinganEntryMode
BasicEntryDecisions
Whichforeignmarkets-reason
1)Nation’slong-runprofitpotential:balancingthebenefits,costandrisksIBE
2)Economicbenefits:marketsize,purchasingpower,Egrowth
3)Politicalstability,freemarketsystem,normalinflationratesandprivatesector
debt
4)unmetneeds,noexistenceofsimilarproductsgreatvaluehipriceorQ
Timeofentry
Firstmoveradvantage
1.LearningCurve
Firmsthatsellmorethanitscompetitorsintheearlyperiodmovefurtherdown
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