服饰美学营销课程.ppt

*第63页，共87页，星期日，2025年，2月5日*转训要点1，单件衣服对接不是最重要的，搭配结果最重要2，通过单件服饰找到搭配方向，明确结果，动静调和3，大小不可以跨越，动静可以相对跨越4，动的人用加法，结果偏动5，静的人用减法，结果偏静第64页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第五节美学连带销售第65页，共87页，星期日，2025年，2月5日*顾客不喜欢推销，但喜欢购买我们需要做的就是引导顾客向购买的方向前进美学营销时代导购三件事1，产品定向2，引导体验3，促进成交第66页，共87页，星期日，2025年，2月5日*美学连带四步曲1，看风格2，问需求3，多套试4，巧赞美产品定向引导体验促进成交第67页，共87页，星期日，2025年，2月5日*美学专业连带第一步看风格第68页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第69页，共87页，星期日，2025年，2月5日*大小动静黑白看着装规律:廓形适中偏大,图案夸张,大(大小)款式个性,面料个性,适合鲜艳色,色差大(动静)深多浅少(黑白)廓形图案色彩面料配色第70页，共87页，星期日，2025年，2月5日*美学专业连带第二步问需求第71页，共87页，星期日，2025年，2月5日*主动询问，产品定向询问方向:1,问场合2,问嗜好(色彩,动静)3,问品类第72页，共87页，星期日，2025年，2月5日服装视觉构成元素：色（艳浊，色差）形（廓形，款式）质（材质，面料）※所有感觉都来自于视觉*动静变化大小变化斯文个性小巧的大气的小巧的、斯文的色调柔和的、色差小、款式小而简约、面料精致、弱光泽小巧的、个性的色彩鲜艳的、色差大、款式小而另类、材质特别的（面料粗糙，有光泽）大气的、斯文的同上大气的、个性的同上第31页，共87页，星期日，2025年，2月5日*风格（style)管理视窗小动大静大动小静静动动静变化大小变化小大第32页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第33页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第34页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第35页，共87页，星期日，2025年，2月5日*※场合会变、风格短时间内是不会变的第36页，共87页，星期日，2025年，2月5日*12345678眼大选宽条纹，眼小选细条纹第37页，共87页，星期日，2025年，2月5日*每件衣服后面都站着一个人，通过形、色、质找出对应的人45376128第38页，共87页，星期日，2025年，2月5日*分析服饰的特征第39页，共87页，星期日，2025年，2月5日*转训要点1，服饰风格分析要点——视觉感觉分开2，服饰风格三要素——色、形、质3，看大小——外轮廓（廓形）内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）4，看动静——色、形、质只要一个明显动则动，都明显静则偏静5，服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律）6，只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确第40页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第四节人货对接第41页，共87页，星期日，2025年，2月5日*？风格管理视窗的作用第42页，共87页，星期日，2025年，2月5日*什么是风格？风格就是不同事物类似属性的组合体现风格从视觉上来看，有大小动静类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议第43页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第44页，共87页，星期日，2025年，2月5日*第45页，共87页，星期日，2025年，2月5日*五官的大小决定装饰物的大小五官的清晰度决定服装的个性化脸型的大小服装轮廓的大小第46页，共87页，星期日，2025年，2月5日*转训要点1，如何呈现着装风格？2，大小：外对外，内对内3，动静：动配动，静配静第47页，共87页，星期日，2025年，2月5日*销售中的色彩搭配不是在卖衣服，是在卖方案，卖色彩也是在