社会中的自我.ppt

16.我并不总是我表现出来的那种人。17.我不会为了取悦他人而改变观点或行为方式。18.我曾考虑过当一名演员。19.为了与人相处并让人喜欢，如何符合人们的期望往往是我首先考虑的问题。20.我从不擅长玩即兴表演这类游艺活动。第59页，共104页，星期日，2025年，2月5日21.我难以改变自己的行为去适合不同的人和不同的场合。22.在晚会上，说笑话讲故事一般都是别人的事。23.与别人在一起我有点不知所措，不能自然地表现自己。24.我能够面不改色地说假话（如果目的正当）。25.对于实际上不喜欢的人，我可能装得很友好。第60页，共104页，星期日，2025年，2月5日量表计分方法量表得分从0~25分，回答同答案相符得一分，否则不得分。得分判断如下：回答为是计分的有：5,6,7,8,10,11,12,13,15,16,18,19,24,25回答为否计分的有：1,2,3,4,9,14,17,20,21,22,23第61页，共104页，星期日，2025年，2月5日自觉的印象控制G.Egan（1977）的SOLER原则：S坐着面对别人O姿势要自然开放L身体微微前倾E目光接触R放松第62页，共104页，星期日，2025年，2月5日印象管理策略

E.E.Jones（1982）印象管理策略印象寻求代表性行为带来的危害逢迎讨好可爱赞扬，支持不真实、欺骗自我提升(门面修饰)有能力吹嘘炫耀自我为是、欺骗威胁强大、无情威胁被骂、无效榜样化有良知和道德自我否认伪善、假装神圣哀求无助贬低自己操纵性的、苛求的RobertCialdini提出（BIRG）说明，“沐浴在他人的光辉下”，通过突出与他们合作的成功人士来强调他们个人的自我表达。第63页，共104页，星期日，2025年，2月5日讨好用蜂蜜比用醋能抓住更多的苍蝇讨好行为能够使得讨好者的薪水高出仅依赖于工作业绩的员工4－5%。讨好行为的分类型：意见遵从：在一致意见中夹杂不一致意见；节节退让热情相助：互惠原则；确保受助者不能立即给予回报（Jones，1964）抬举他人：男性比女性更容易抬举他人成功地抬举他人：利用第三方（通过代理人进行的自我呈现）；使溢美之词显得可信：时机、动机和频率第64页，共104页，星期日，2025年，2月5日讨好者的困境讨好者的道德困境和两难困境如何冲破讨好者的困境：采用模糊战略，避免过分张扬：在一定程度上表现谦虚，但在关键问题上则自我赞美。指出自己在成功过程中遇到的困难缩小明显的权力差距第65页，共104页，星期日，2025年，2月5日保护性印象管理：面向危机的印象管理策略肇事者的解释内在目的举例宣称无辜拒不承担责任我没有打他，他去拿遥控器的时候摔破了脸重新解释改变事件的意义我没有打他，我只是拍拍他的脸，因为他是我的好兄弟合法化让行为合法对，我打了他，但是他先打我找借口寻找借口、降低故意程度是的，我打了他，但只是不小心。我本来是想打苍蝇，但不小心碰了他的脸道歉承担责任、并寻求谅解对，我打了他，对不起，我再不会这样做了。当一个孩子打了他的兄弟，他的父母想弄清楚真相时第66页，共104页，星期日，2025年，2月5日保护性印象管理：自我妨碍通过障碍来阻挠自己获得成功，以维持自我形象，称为自我妨碍（selfhandicapping）。在败给几个年轻对手后，纳夫拉帝洛娃承认：在比赛时不敢尽全力，唯恐发现自己尽全力仍被击败，一旦如此，就证明我完了。运动员减少对重要的个人赛事的准备（ghodewaldetal,1984）；给对手提供一些有利条件（ShepperdArkin,1991）在任务开始时不好好干，这样就不至于对自己产生过高的期望（BaumgardnerBrownlee,1987）行为的自我妨碍和自我报告的自我妨碍第67页，共104页，星期日，2025年，2月5日自我表露自我表露（self-disclosure或self-revelation）指的是个体与他人交往时自愿地在他人面前真实地展示自己的行为、倾诉自己的思想。公开自我和私下自我（publicse