营销员队伍管理林总.pptxVIP

营销员队伍管理

营销员以身作则工作能力问题处理激励激发团队士气

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费用04对职员的一般态度05着装01对公司的态度对工作的态度对保险业的态度03守时02

营销员以身作则工作能力问题处理激励激发团队士气

ABC你必须有清晰的图像作为一名管理者你必须做什么。为了成为出色的企业人

营销员队伍的运营——是寿险公司市场系统的一部分营销员队伍经理营销员队伍的市场战略营销员队伍的产品销售营销员队伍的业务结果（控制器）反馈投入过程产出外力人寿保险公司产品为了达到在目标市场上的预定目标而有计划地发展资产营销员的销售过程活动保额保费保单佣金利润广告直接销售促销活动协力销售资产：自己（经理）营销员产品时间

营销员的拟定市场市场A市场C市场B问题和解决办法问题和解决办法问题和解决办法营销员兜售这些问题和解决办法计划营销员的保户营销员的产品营销员他自己/她自己营销员的资产营销员的时间营销员在业务上的资产管理办法

营销员在每个工作日必须做什么？他必须回答5个问题

我帮助准客户认识到财务问题并向其推销解决方案要做些什么我的角色是什么何时做在哪里做如何做已付出时间的回报销售过程资产管理方法目标市场

下面列出的是营销员的工作职责，并根据LIMRA的广泛经验－寿险营销员所应有的活动技能。这两张一览表在讨论工作任务和工作要求时在某种程度上虽然有些复叠，但面对帮助设计寿险公司营销员方案这培训方案可做进一步分类：专门为经理而设的方案及初级，中级和高级三个等级的营销员方案。营销员的工作职责营销员的工作职责/任务1、有效的销售A、找寻准客户1、获得相关的准客户名单2、接触朋友3、接触陌生客户4、建立和利用影响力中心5、利用某种标准，在初步接触前把有可能成为准客户的人类6、去掉不合格的人名7、从缘故介绍而获得准客户名单8、使用网罗准客户的方法（直接邮寄、工资分配方法等）9、向保单持有人再售10、从各种来源（报纸、号码、成员名单、欢迎礼车）中取得后备名单。

1直系亲属ABE2至交好友AB3亲戚ABE4同事ABDE5既有保户CDE业务6来源中心D未成交13的客户ABE12被介绍人ABD个人观察11之准主顾A10直接推销AB9递交保单CE7职团CDE8有力人士ABD14促成代号活动目的A安排面谈B说明保险的意义与功能C提醒及再确认保单的利益与价值代号活动目的D建立业务来源中心E获得介绍

如果你接触某人并介绍自己是寿险营销员时，那将会发生什么？02通过营销员与准客户的沟通而产生的力量01

初次接触的压力（ICT)概念*ICT等级走开我怎样才能以一种并不粗鲁的方式拜托他？他在向我推销一个我不想要的保单当你对一个陌生人说：我是某某公司的推销员时，他的反应：你接触的是陌生人熟人同行业的人朋友家人9876压力43210来源/信息

影响初次接触压力四个因素来源准客户媒介信息初次接触的压力

减少初次接触压力与准客户谈一些他感兴趣的事情寿险01买房子，付各种帐单，找寻监护人，遗嘱，教育，投资项目，慈善事业，爱派个人资产，下岗，换工作，退休收入，合伙经营，提前退休，买下合伙人股权，商业买卖活动，买下合伙人遗孀的股权，私营企业的原作管理，家族公司，买进股份，银行贷款担保，个人税收计划，银行贷款保护，公司要员的状况02

让你自己成为销售财务问题的人。如果准客户买了这个问题－他就会购买解决问题的方法。寿险买房子，付各种帐单，找寻监护人，遗嘱，教育，投资项目，慈善事业，爱派个人资产，下岗，换工作，退休收入，合伙经营，提前退休，买下合伙人股权，商业买卖活动，买下合伙人遗孀的股权，私营企业的原作管理，家族公司，买进股份，银行贷款担保，个人税收计划，银行贷款保护，公司要员的状况推销这些需要解决办法的问题

时间投入的回报/初次接触的压力时间投入的回报初次接触的压力成本范围收益范围高低高低时间时间寻找准客户活动销售活动销售活动DDCBAD陌生人C被推荐的客户AB个人关系户保单持