化工厂新品上市推广策划制度.doc

化工厂新品上市推广策划制度

一、总则

1.目的

本制度旨在规范化工厂新品上市推广策划工作流程，确保新品能够在市场上获得有效推广，提高产品知名度和市场占有率，实现企业的经营目标，同时传递化工厂的企业文化与经营理念，增强企业的市场竞争力。

2.适用范围

本制度适用于化工厂全体涉及新品上市推广策划工作的员工，包括市场部、销售部、研发部、生产部等相关部门人员，同时也会影响到与新品推广过程中产生交互的顾客群体。

3.基本原则

秉持化工厂“创新驱动、质量至上、安全环保、合作共赢”的经营理念，以市场需求为导向，以创新为动力，注重产品质量与安全环保。在新品上市推广策划中，遵循扁平化管理原则，减少决策层级，提高工作效率，确保信息快速准确传递。同时，关注运营效益，将绩效考核贯穿于整个新品上市推广策划过程，激励员工积极投入工作，实现新品推广目标。

二、组织架构与职责划分

1.新品上市推广策划领导小组

-由化工厂高层管理人员组成，负责制定新品上市推广的总体战略方向，审批推广策划方案，协调各部门之间的资源配置，对重大决策问题进行讨论和决策。体现扁平化管理，直接与各执行部门对接，减少沟通成本。

-组长由化工厂厂长担任，全面负责领导小组的工作，确保新品上市推广与企业整体发展战略相一致。

2.市场部

-负责市场调研，收集新品相关的市场信息、竞争对手动态、顾客需求等，为新品上市推广策划提供数据支持和市场分析报告。

-制定新品的市场定位、品牌推广策略、宣传方案等，包括确定目标市场、产品定价策略、促销活动策划等。同时，结合化工厂的企业文化，打造独特的品牌形象，提升产品的市场吸引力。

-与销售部紧密合作，根据市场反馈调整推广策略，跟踪新品上市后的市场表现，定期向领导小组汇报市场动态和推广效果。

3.销售部

-根据市场部制定的推广策略，制定具体的销售计划，包括销售渠道拓展、客户拜访、订单获取等工作。

-向客户介绍新品的特点、优势和使用方法，收集客户对新品的反馈意见，及时反馈给市场部和研发部，以便对产品进行改进和优化。

-参与市场推广活动的执行，如产品展销会、客户体验活动等，促进新品的销售，提高市场占有率，关注运营效益，以销售业绩为重要考核指标。

4.研发部

-提供新品的技术资料、产品说明书等，协助市场部和销售部对员工进行产品知识培训，确保员工能够准确地向客户介绍产品。

-根据市场反馈和客户需求，对新品进行持续改进和升级，提高产品的竞争力。在新品研发过程中，注重安全生产和环保要求，将这些理念融入产品设计中。

5.生产部

-根据销售计划，合理安排新品的生产进度，确保产品按时供应市场，满足客户需求。

-严格把控产品质量，按照质量标准进行生产，保证新品的质量稳定可靠。同时，在生产过程中注重安全生产，落实各项安全措施，保障员工的生命安全和企业的正常运营。

三、管理流程

1.新品立项阶段

-研发部提出新品研发计划，详细说明新品的技术特点、市场前景、预期效益等，提交新品上市推广策划领导小组审批。

-领导小组组织相关部门进行可行性研究，综合考虑市场需求、技术可行性、生产成本、安全环保等因素，确定新品是否立项。

-立项后，领导小组明确各部门在新品上市推广过程中的职责和任务，制定项目时间表和里程碑。

2.市场调研阶段

-市场部制定详细的市场调研计划，确定调研方法、调研对象、调研内容等。调研内容包括市场规模、市场趋势、消费者需求、竞争对手产品特点等。

-通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集市场信息，运用数据分析工具对调研数据进行整理和分析，撰写市场调研报告，为新品推广策划提供依据。

-市场部将调研结果与研发部、销售部等部门进行沟通和分享，共同探讨新品的市场定位和推广策略。

3.推广策划阶段

-市场部根据市场调研结果，结合化工厂的经营理念和企业文化，制定新品上市推广策划方案。方案内容包括品牌定位、产品定价、促销活动、广告宣传、渠道策略等。

-组织相关部门对推广策划方案进行讨论和评审，广泛征求意见和建议，对方案进行修改和完善。

-将修改后的推广策划方案提交新品上市推广策划领导小组审批，经批准后正式实施。

4.推广执行阶段

-各部门按照推广策划方案和职责分工，组织实施新品上市推广工作。市场部负责广告投放、促销活动组织、品牌宣传等工作；销售部负责销售渠道拓展、客户开发和维护等工作；生产部负责产品生产和供应；研发部负责技术支持和产品改进。

-建立定期沟通机制，各部门及时汇报工作进展情况，协调解决推广过程中出现的问题。领导小组定期对推广工作