专卖店营里天地人三要素.pdfVIP

几千年前，战国时期的老先生就总结出了“天时、地利、人和”这三种条件的关系，几千年之

后的今天，孟老先生的教诲仍然会给我们的生活带来诸多的启示。对于专卖店经营者来说，天地人三要素

也是必须要考虑的问题，只是在实际的经营者，这三要素又可以细化成诸多的因素。

首先是天时，归结于企业品牌形象方面。

1、宣传到位。

公司比较注重方面的宣传。总部在品牌宣传方面投入较大，性投放多，覆盖面广。而

在本区域的投放也很有选择，没有选择电视或者报纸，而是选择更贴近消费者的路牌、公

交和。这样既实现了和总公司的宣传差异化，将受众面最大化，同时也节省了成本。

2、产品搭配合理。

产品始终是激发消费者的原动力，产品款式是否满足消费者喜好，产品结构是否适应消费者需

要，都是影响销售的直接因素。

3、价格统一。

价格是一把双刃剑，运用的好可以提升销售，运用的不好也会影响销售，品牌，把降价作为刺

激销售的主要，这是“饮鸩止渴”。但是，事物总有其两面性，同样是降价，它也可以促进销售的良

性增长。降价遵循“有，有梯度，有节次，逐步降低”的原则。平常降价活动比较少，但一旦举行促

销或者降价活动，便会得到消费者热烈响应。他们认为自己占了便宜，品牌形象丝毫没有因此而打折扣。

4、良好

在产品和价格同质化日趋严重的情况下，的作用日渐突出，良好，是保证顾客“回

头率”的重要。公司十分注重方面的建设，对于顾客的异议与问题都尽力解决，另一方面，

还十分注意顾客关系管理，建立了详细的顾客，成立了顾客组织，给予老顾客适当。

在坚持以上原则的前提下，经过公司多年的默默酝酿，该品牌知名度和美誉度得到大大提升，在当

地消费者心目中树立起高端形象。

其次是地利，归结于选址方面。

首富诚先生在谈到楼盘时一句名言：“地段，地段，还是地段”。同样，商铺地段的

好坏对于销售业绩的影响也是起着至关重要的作用。在选择地段之前也要将地段进行定位，只有和企业产

品定位契合的位置才是合适的。该店之所以销售业绩好，很大一部分是因为该店所处的位置佳。

1、位于市最繁华的街道，人流量十分庞大，日以万计，其中大多是上班白领和年轻一族。

2、沿街分布众多同类国际品牌。这样无形之中形成一种“傍大款”优势，对于提升品牌形象大

有裨益。

3、附近汇聚众多高档写字楼和小区，目标群体整体消费能力较高，和企业的目标消费群体定位一致。

最后是人和，归结于人员管理方面。

这是影响销售业绩的最不确定也是最重要因素。一个业绩好的专卖店必然有一支好的销售团队。而

打造这样一只优秀的团队，最重要的就是在于店长的选择，店长专卖店的管理者，其管理能力与

管理风格直接影响整个销售团队的意志与氛围。

该店店长是一位经验丰富的一线销售人员，深通管理之道，在和店员交谈过程中，可以深深感

受到她们对于工作的热情和对店长尊敬。优秀的店长不一定是优秀的销售人员，但一定要是优秀的管理者，

能够将麾下的营业员组成一支团结的队伍，激发所有人员的工作与能量，须知只有团队的力量才是最

大的。

在这个日益多元化的时代，专卖店的经营业绩也不再依赖于某一个方面的因素，因此，对于店面经

营者