各行业创业锦囊网络外贸血教训.pdfVIP

我和老公原来都在机关上班，他在贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那

种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你

想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，

就这样我们一起办了停薪留职，来到开始了我们的创业。

我们首先通过朋友帮忙了一个三十万的小公司，一开始我们从一家公司进口再生PE和PP粉

碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无

几，一年后我老公决定从进货，同时扩大进货量，但不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友

投资一起做，这位朋友他在另一个城市的外贸公司工作，正好他们公司可以给我们做外贸[因为现在我

国私营企业还没有贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有贸

易权，不知是否]，我们负责经销，于是我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华

人，第一次我们进了六个货柜的PP编织袋，由于颜色杂所以不好出手，结果只好降价处理，一下就赔了八

万。我们的合伙朋友也来了，他说还没赢利就扭亏，我老公无语，他们叹气，为了调节气氛我说：别急嘛，

先扭亏后赢利嘛，就算花钱交学费了，我们不是认识了那么多客户吗？他俩听了我的话也笑了，说好吧！

于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为那边不同意做信用证，无奈

只好，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够

一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了，可万没想到这时合伙的这位朋友要，再三劝

解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资退给了他，我们接着进行第三次订货，外商给我们

发来的样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，

我们得多打一些款过去，为了早点把货发来，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，

总共有八我们的那个朋友也还想做，给外商打了十接下来又是慢长的等待。

又过了好几个月货到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传

真说是货物发错了，他说不过货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下

来，外商说这批货本来是发给我们的朋友的，他说如果我们销路好，他可以接着给我们发，其实他给我们

的朋友也发了十个货柜。我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂

去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那

位朋友和我们一样也一分钱没收回去。

我很生气，打和外商直接谈判，要他承担一定的损失，几论谈判后外商答应给我们发来的货按50

/吨，这样我们可以少赔点，我们要求外商继续给我们发以前订好的货，但外商却说那些货没有了，只

能发别的，我们说那就退款，可外商不同意，说只能发货给我们，无奈之下只好同意，后来又陆续发来八

个货柜，质量也很差，但勉强出手了，可收客户的预付款还没结清，客户着要，我老公是个爱面子的人，

无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，我那天喝了好多

酒，醉了，我痛哭了一场睡了，第二天醒来后我决定还是留下来，我不相信我都是失败，我不相信命

运，我要改写运，客户闻讯都来了，我们不要害怕，我不走，他们都挺好，对我非常信

任，说有什么他们愿意帮忙，我说多谢了！

接下来我开始了一个人的创业史，我不说大家也可以想象到我