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中级营销师考试试题及答案(2024

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

6.下列哪种情况不适宜采取密集分销策略（）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.产品价值低

C.产品技术性强

D.产品易腐易损，需求时效性强

7.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

8.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

9.产品生命周期成长期的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

10.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

12.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

13.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

14.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

15.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装

B.类似包装

C.分类包装

D.配套包装

16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

17.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

18.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

19.市场跟随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领先者

B.向市场领先者挑战

C.跟随市场领先者

D.不作出任何竞争反应

20.下列活动哪种不属于实地调查（）

A.在商店随机采访顾客

B.请顾客参观新产品展示会

C.从零售商收集电器销售额历史数据

D.在商场入口记录客流量

21.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

22.产品的有形部分所组成的是产品的（）

A.实质层

B.实体层

C.延伸层

D.服务

23.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）

A.营业分析

B.评核与筛选

C.试销

D.正式进入市场

24.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

25.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

26.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替产品

B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品，乙为高档产品

D.甲为高档产品，乙为低档产品

27.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A