会后追踪保险营销销售产品商品说明会服务节.ppt

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会后追踪;;第二阶段：会后二个月内

稳中求进时段

客户购置心理平稳

一定要确认客户不急于兑现承诺的原因

要求：稳健，以优质效劳为突破口

步骤：做好效劳，可由健康险入手

必备：10万以上建议要求经理陪访

提示：索取转介绍;第三阶段：持续追踪，长期经营

眼光长远时段

假设遇客户资金周转问题，耐心等待

一定探知不兑现承诺的原因

要求：完善效劳，定期送资讯

步骤：圣诞节、元旦、新年、客户生日、家人生日做好效劳〔同样适用于其它客户〕

必备：问候卡、公司宣传品、鲜花等;追踪总策略;追踪的心理准备;追踪时的工作准备;追踪时的工作准备

该用户很懒，什么也没介绍

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