动感地带09年方案.pptxVIP

湖北移动动感地带

2009年品牌传播方案2008.12

案前语在2009年品牌工作思路的指导下整合行销工具和营销资源，为动感地带注入创新动力实现动感地带品牌的新突破！

宏观环境：2009年金融危机将进一步影响到中国经济，GDP增速放缓，市场需求降低；消费行为更加理性，运营收入会收到一定程度的影响。受金融危机的影响，高校毕业生就业等压力增大，求职、就业成为毕业生及社会青年关注的热点话题。机会：动感地带职场关怀社会青年潜在用户群体

行业环境：3G时代的到来:无线PC上网,随时随地手机上网需求已形成一股潮流.电信“天翼”强势推出“189”号段，打造互联网手机概念，同时运用强有利的优惠促销手段开展强烈攻势，对动感地带用户有一定的吸引力。数据业务产品种类及功能将进一步完善，集团将进一步加大139邮箱、飞信等基于互联网应用的数据业务的推广力度GPRS资费大幅下调机遇：数据业务与品牌结合互联网传播挑战：对“天翼”竞争的应对策略

2009年，严峻的市场环境与竞争格局，迫切要求我们传承品牌核心竞争优势，坚持规模化发展的思路，化危机为机会，实现动感地带品牌的新跨越！启示：在复杂的市场环境下面，机遇与挑战并存！

2008年重点围绕高校市场，结合新生开学、寒暑假、毕业等重要节点开展常规性的营销工作；举办街舞大赛、演唱会等丰富多彩的动感地带文化营销；结合飞信及多种数据业务，开展旨在维系动感地带学生群体的动感创富行动；开始高中市场培育工作，尝试开发高中市场,逐步探索形成高中生市场开发的策略。2008年重点工作回顾

012008年，动感地带品牌进一步得到了深化02新生入学营销、寒暑假漫游营销、爱心助学、毕业生关怀计划03营销时机掌控更加纯熟04从短信套餐独挡一面到短信套餐、音乐套餐、网聊套餐05品牌资费结构更加合理06从单纯的预存促销，到M计划，再到飞信群组捆绑07密友/情侣号、动感双城号、晒晒亲友网、寒暑假漫游包08特权产品设计更加丰富09客户维系手法更加多样

同时，品牌的发展还存在问题动感地带满足了消费者的外在的喜好，但还未建立共同的价值观和信仰！品牌的传播需要更多的互动式的交流！品牌认知度75.68品牌联想度62.25品牌忠诚度70.64源自于集团第二期品牌资产考核报告

品牌个性突出：品牌定位和传播使动感地带有别于其它品牌的形象和个性支撑能力有限：给消费者的印象和利益感知并不平衡，以价格实惠为主的核心利益难以支撑品牌承诺内心有距离：大量的传播支持建立了很高的知名度和好感度，但对品牌的联想主要停留在外在的形式上。1品牌发展状况检视：2

品牌特权有待进一步完善和落实，商家联盟少，需要进一步优化M值兑换吸引力不够，兑换渠道不便、M值未能发挥客户维系捆绑的作用营销支撑技术欠缺，不利于营销活动顺利实施，另外，网络营销未能发挥应有的优势营销手段缺乏创新，且具可复制性，客户对资费的敏感度较高，竞争对手优惠程度降低，客户就会选择弃卡转网，客户关系维系比较脆弱。品牌建设存在的问题：0102

除了每年一度的演唱会、歌友会、街舞大赛，动感地带留下什么？01时尚、好玩、探索的品牌特性如何落实，让客户不仅“看得见”，而且“摸得着”？02营销活动如何能够打造本地特色，在本地扎根生长？03如何发挥湖北省**万高校学生群体的自主传播热情，让得营销内容更有生命力和持久性04我们的思考：

升华以“年轻族群主流价值观”为核心的品牌文化实现客户层面的两个转变：从“了解品牌”到“体验到品牌”从“接受品牌”到“追随品牌”从而达到以下目的：010302

动感地带目标消费群：岁25有几年工作经历大学高年级学生或刚毕业不久22梦想逐步生成学习的渴望高中或大学低年级学生开始感受到工作和生活压力15对未来有比较成熟的认识，知道自己的责任。18

热衷于对时髦现象或流行事物的追逐，却讲究情调，注重品位1学习、生活压力需要释放，对于愉悦、享受的更加重视2受互联网影响，习惯互联网的表达方式，属于“e人类”3强烈的自我意识创新意识4喜欢新鲜刺激、注重体验，只要我喜欢就会参与5需要属于自己的圈子，喜欢与志同道合的人交流意见6不断膨胀的大众媒体，铺天盖地的广告信息，只能激发他们强烈的抵触情绪7他们——

—强调互动强调体验—打造娱乐流行—制造身边的“榜样”、“偶像”制造圈子文化—互联网络的传播强烈的视觉符号如何拨动他们的心弦

?近距离的接触众多演艺、体育明星的强大偶像阵容（动感地带演唱会、街舞大赛、无线音乐歌友会、明星签名CD、签名海报）?参与年度流行的娱乐风潮（新潮的促销礼品、心机、飞信、咪咕公仔）?好玩、精神愉悦（数据业务、活动等）?张显与众不同特质的行为及象征物（品牌特性、创新的主题活动）启示一：动感地带打造对用户群体有吸引力