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个人汽车销售计划

在做（工作方案）时要仔细思索，好的工作方案应像名目树一样

层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作方案去指导

我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。下面我给大家带

来个人汽车销售方案，盼望大家喜爱！

个人汽车销售方案篇1

・、建立•支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销

售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾

客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素

养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站

在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20_及20_上半

年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流

的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服

务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字

号品牌.，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西

绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建

立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务

第一的团队。

1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，

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好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本

素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销（售技巧）、自

我约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会只有不断地用学问武装自己

才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学

问把握更多的信息。我们要制订好方案定期进行专业培训。销售

礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的（方法）上主要留意培训内容的系统性与连贯性打造汽车

销售的正规军。

3、建立激励机制增加销售人员的动力。具体（操）作例如将底

薪+提成分解为底薪+提成+奖金销售人员划分明确的级别详（细细节

具体汇报）这样做能促进员工乐观性提高工作效率实现公司与

员工的双赢。

二、规范展厅管理

1、推行展厅5s管理整（理整顿清扫清洁修养）打造规范

化现代化展厅详（细细节制定方案）

2、人员规范要有具体周密的展厅值班方案分工明确责任明确

渐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣扬力度提高品牌影响力限度发挥品牌

效应的作用用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人其中有风行车主也有待购车族有熟识

汽车品牌的人也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

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的确本人对风行的深化了解也是近段时间的事大家都知道品牌

在产品的宣扬中简洁而集中效果明显、印象深刻有利于消费者熟

识产品激发购买欲望所以我们日常肯定要加强对风行品牌的宣

扬：

1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾

客面对面的口头宣扬、印发广（告）资料、品牌店面标志的小礼品等

等。

2、户外广告宣扬。建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有

个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

风行始终是个面对般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让

它更加深化人心。

考（虑到我们的市场定位及成本