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教育培训行业趋势与现状

必威体育精装版研究报告

研究方法与意义：采用SCP模型研究行业结构，企业行为与业绩表现，通过研究企业价值

创造过程，对比标杆企业上市前后的运营与财务表现以及不同扩张周期发现教育培训行业

成长关键指标，为筛选投资标的提供借鉴与参考。最后结合最近三年来教育培训行业

PE/VC行业投资事件，理解教育培训行业投资趋势。

关键发现

增长速度:教育培训行业未来年均复合增长率为15%,低于文化产业25%的增长速度。K-

12教育培训行业增长速度及规模在几个细分领域中均低于行业平均水平。

增长动力:教育培训行业的主要动力来自于居民收入增长带来的消费升级。

区域特征:行业集中度较低,呈现出显著的区域化特征。北京,上海,广州,深圳等一线城

市场饱和度较高,市场规模较大,竞争激烈,未来增长主要来自于人均GDP超多5000美元

的二三线城市。未来可以集合标准化与区域化,平衡扩张速度与运能能力的年营业额10亿

元人民币的企业将会逐步增加。

业务类型:小班化教学利润率较高,但是扩张速度慢,主要依靠横向一体化(产品多元化)

推动业务增长。一对一教学利润贡献(一、二线城市利润率低于三四线)不均衡,扩张速度较

快,主要依靠区域扩张策略。标杆企业从区域性品牌建立覆盖一线城市业务体系,营业收入

增长到10亿元人民币大概需要五年时间(新进入企业需要更长时间)。

成本结构与盈利能力:成熟的教育培训企业综合税率15%-25%(2012年新东方税率为

20%,学大为20%-25%,学而思为15%,均低于财政部发布的40%的企业综合税赋),税收成本

的差异主要来高新技术企业减税优惠及研发投入产生的抵税效应。成本上涨压力主要来自

于师资成本和市场费用,标杆企业平均毛利率45%左右,净利润率15%左右。较高的品牌投

入可以获得更强的定价权。快速扩张是企业净利润下降的主要原因,企业赢利状况主要取决

于经营效率而非成本控制。

投资趋势:从全球范围来看,教育培训行业的投资活跃度居前,从2011年1月到2013

年7月,教育培训行业各类投资事件34起,投资总额为76.7亿元人民币。在经历了

2012年的冷冻期后,2013年投资事件增多,涉及在线教育的投资金额占68%,今2013年1

月到7月在线教育类投资金额就占到近三年来教育培训行业投总额的43%。

一、行业规模与增长动力

1.市场规模与发展速度

德勤研究显示2009年-2015年中国教育培训行业年复合增长率为15%，低于财富证券预

测的文化产业25%的年复合增长率。

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教育培训行业增速平稳，周期性特征不明显。K-12课外辅导市场规模将从2009年的

1319亿元增长至2014年2112亿元人民币规模。行业年复合增长率11%，行业领先企业有望达

到30%以上。中国目前有近2.2亿人的消费群体，机构总数量超过10万多家。

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课外辅导市场规模小于职业培训，学前培训及民办高校，增长速度相对较慢。早教，

网络教育及职业教育2009-2014年年复合增长率均高于15%，市场潜力较大。

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来源：德勤2011年《中国教育行业发展思考》

注：图中的考试辅导与本文中K12课外辅导含义相。

2.K-12产品及服务形态

中国K-12课外辅导行业各细分领域基本稳定小班教学和一对一市场份额会基本稳定

(接近90%)，网络课程虽然发展迅速，但是规模依然偏小。2009年以前的网络课程基本以传

统北京四中网校，北大附中网校，101中学网校及黄冈网校等视频在线点播为主，2014年的

网络课程内容提供主体将以课外辅导机构为主，平台型及注重社交，互动类新型在线课程

将成为主体。

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3.增长动力

教育培训行业属于消费领域，基本的增长动力来源于人均GDP的增加和可支配收入的

增加。从需求方面讲，行业发展动力主要来自于人均GDP的增加课外辅导行业渗透率提高

及人均教育支出增加。从2003年至