和田民街项目市场推广策划方案.pptxVIP

玉城房地产公司·和田民街工程

市场推广筹划方案

〔销售领域〕XX地产筹划机构2021年11月12日

2本方案适用期2021年11月15日——2021年1月22日〔约67天〕其中涉及4个阶段：1、推广准备期〔11月15日开始，约7天〕2、预热造势期〔11月22日开始，约6天〕3、开盘销售期〔11月28日开始，约50天后春节前封盘〕4、其他阶段〔推广方案待后提交〕注：本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化。

3适用期内市场推广工作的主线11月15日开始推广筹备工作11月22日左右以DM广告为主以报纸新闻为辅预热造势开始11月28日－30日团结广场举办大型明星开盘义演12月10日左右现场抽奖活动推动销售12月30日左右现场抽奖活动推动销售12月20日左右现场发红包活动推动销售2011年1月10日左右买铺送旅游活动推动销售1月22日左右春节前封盘11月28日左右开盘广告投放销售开盘后续推广策划另行商议

4铺位成交过程模拟形象推动过程工程形象信息工程形象信息工程形象信息工程形象信息形象信息不断发出客户到达售楼处交易推动过程J交易条件信息工程形象信息工程形象信息交易条件信息客户最终交易成功客户到达售楼处

5本筹划方案要解决的3大问题1.本工程应塑造一个什么样的形象，主要诉求什么内容？才能最大限度地获得和田人的注意、好感、接纳、认可、信任？最大限度地促动顾客登门？并在官方、银行、业界、客户中产生良好的口碑？2.我们采用什么方法〔如媒介、渠道、方式、方案等〕，能使最大多数的和田人，尽快地了解本工程，触摸到本项目的形象？并带动顾客源源不断地登门？3.为到达上述目的，我们内部应当怎样运做？要花多少钱？如何监控？

6第一局部

本工程形象定位及卖点

7本工程形象总定位

8本盘工程形象下的4类卖点第一类主办类卖点第二类定位类卖点第三类工程类卖点第四类收益类卖点

9主办类卖点的说法〔一〕

10主办类卖点的说法〔二〕

11定位类卖点的说法

12工程类卖点的说法〔一〕

13工程类卖点的说法〔二〕

14收益类卖点的说法

15第二局部本工程的市场推广方案

16预热造势期推广方案

17开盘销售期推广方案□主题活动：销售中心现场的主题活动，是本工程市场推广的重要手段。从“开盘销售〞到“春节封盘〞〔约50天〕，拟安排5次〔每10天1次〕，主要目的在于将商铺购置者吸引到销售中心来，同时树立有利于工程销售的形象，扩大知名度，如开盘明星义演活动。□DM派送：选择中邮广告或自己印刷，主要广告内容：工程卖点；活动预告等□报纸：?和田日报?汉、维文版。主要用于：平面广告、软文〔付费〕、新闻。后两种形式应占相当大的分量。□、小灵通：传播到位，效果直接，采用间歇式的发送。□空飘、拱门、布标：在开盘和举办活动时使用。□公交车体：选车体形象好、市区主干道线路的公交车〔8－10辆〕。□播送：30〞广告□电视：和田1－4套，开盘销售一段时间之后，以专题片形式播放。

和田民街媒介组合示意图和田日报〔汉文〕DM派送中邮广告自有队伍电台广播和田TV1—4电视大广告牌道路护栏户外大型活动现场促销主题活动报纸小灵通短信和田日报〔维文〕车体公交车

191300次〔30天〕电台广告78开，128g铜板；约10个专刊DM派送约10个整版?和田日报?维文版2200g大度4开，单铜覆膜手提袋0.5万个32分钟专题片〔30天〕电视广告28万元本页小计420次〔50天〕、小灵通短信2250g大度对开，双铜覆膜海报0.6万份5约10个整版?和田日报?汉文版费用预估〔万元〕发布规格推广渠道〔接下页〕市场推广费用预算〔1〕4

20市场推广费用估算〔2〕大型户外广告牌6个月、3块5道路护栏广告牌6个月、30块3公交车体6个月、8－10辆3拱门、道旗、空飘、布标、横幅道旗20面、其它物料活动时用2销售中心、施工现场包装喷绘、安装到位1主题活动明星义演20送红包3送旅游8现场抽奖（2次）9本页小计54万元合计82万元费用预估〔万元〕发布规格推广渠道

21第三局部

本工程市场推广的执行

22本工程市场推广的分工1、广告方面的分工〔报纸、DM、户外广告、销售现场包装等〕