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营销招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.大市场营销策略

5.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成熟期B.成长期C.导入期D.衰退期

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

8.企业在诸多促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且能及时获得买主反应的方式是（）

A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于市场营销微观环境的有（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客

2.消费者市场的特点包括（）

A.需求的多样性B.购买者的分散性

C.购买行为的经常性和重复性D.购买者的非专业性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.新产品开发的主要阶段有（）

A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销

6.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.以下属于直接渠道的是（）

A.厂家直接向消费者销售产品

B.厂家通过零售商销售产品

C.厂家通过代理商销售产品

D.厂家在自己的门店销售产品

9.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度

10.以下属于市场领导者策略的有（）

A.扩大市场总需求B.保护市场份额

C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.产品包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（）

6.企业产品价格的最高限度取决于产品的成本费用。（）

7.促销的实质是沟通。（）

8.人员推销是一种双向沟通的促销方式。（）

9.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段等。（）

10.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念，再到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，市场营销观念以消费者为中心，社会市场营销观念兼顾消费者、企业和社会利益。

2.简述影响定价的主要因素。

答：主要因素有成本，这是定价的下限；市场需求，需求影响价格的高低；竞争