电子商务有限公司--直播带货--.pptx

爱尚电子商务有限公司

主讲人：XXXXX

班级:XXXXXXX

——直播带货

一、问题

主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售

按人群划分：潮牌男装、女装

按产品类型划分：短TEE、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等

满足的需求

二、解决方案

设立一个专门针对大学生服饰销售的电商公司

打造一批大学生潮牌服饰直播账号

满足大学生对潮牌服饰的需求

三、机会与目标市场

目标客户

全国在校大学生群体

2030年，我们国家的直播电商市场就可以超过4.9万亿的程度

2019年

4168亿元

2020年

1.2万亿元

年增长比率

197个百分点

重要伙伴

1.潮牌服饰供应商

2.直播平台合作商

3.物流合作商

关键业务

1.短视频制作与发布

2.潮牌服饰销售

3.短视频网红ip账号孵化

价值主张

1.以价廉物美为原则

2.以大学生为主要顾客群

客户关系

1.粉丝

2.vip客户，客户粘度

客户细分

1.购买潮牌服饰的大学生

2.其他购买潮牌服饰的客户

核心资源

1.优秀的主播

2.充满激情的创业团队

渠道通路

1.抖音、快手

2.代理商进货

成本结构

1.固定资产的购置

2.公司的电费，水费，租赁费

3.直播流量推广费用

收入来源

1.直播带货的销售收入

2.粉丝直播间打赏收入

3.后期短视频网红ip账号孵化培训费用

四、商业模式画布

产品服务

成本价格

销售价

同行销售价

男装

40元

80元

100元

女装

50元

105元

130元

账号孵化

1000元

2000元

2500元

五、产品服务

全息投影技术

直播带货利用全息投影和AR技术，让购物者可以像实际线下试衣一样变得魔力而梦幻

虚拟实时动捕技术

客户在试衣购买穿戴过程中能够实时传输到数字角色上，创造高逼真动作画面

政府鼓励大学生积极创业，并推出具体的扶持优惠政策。在校大学生创业可保留1到3年学籍。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。

设置专门机构来强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。

政策优势

产品核心优势

六、竞争优势

七、营销与销售

产品策略

针对直播账号粉丝属性，提供针对性的直播产品。

价格策略

采取以质量定价的方法，结合产品市场售价，直播间按折扣价销售。

渠道策略

抖音、快手两个主流短视频平台进行直播销售

促销策略

节假日促销、活动秒杀价格等

八、管理团队

CEO

财务

技术

市场

运营

人事

九、财务规划

固定资产投资

其他经营费用

项目名称

数量

单价

金额

单反相机

2

1500

3000

电脑

3

4500

13500

沙发

1

3000

3000

直播设备

10

600

6000

灯泡

10

60

600

桌椅

1

400

400

灭火器

7

180

1260

公司装修

1

70000

70000

合计

97760

项目名称

费用

CEO工资

6000

员工工资

72000

租金

8000

营销费用

2000

公用事业费（水电费用）

600

维修费

300

保险费

1300

登记注册费

200

其他

1200

合计

91600

30万

净利润

投资

11万

第二年就可以回本

项目可行性比较高

十、财务规划

合计

男装

销售数量

10645

平均单价

月销售量

851600

女装

销售数量

13329

平均单价

月销售量

1399545

直播打赏

销售数量

13350

平均单价

月销售量

267000

账号孵化

销售数量

117

平均单价

月销售量

234000

合计

销售总量

37441

销售总收入

2752145

十一、资金需求

拟融资100万元

出让30%股份

资金来源：银行贷款、投行融资

使用计划：用于规模的扩张

财务风险

管理风险

资金不充足

管理体系不健全

01

02

十二、风险管理