房地产楼盘老带新政策及相关表格模板.docVIP

财富金街老带新政策

为答谢财富金街业主对本项目支持,并为促进财富金街项目销售,案场提议推出“老带新”促销活动。凡在财富金街购置过物业用户,介绍新用户在财富金街购置住宅或商铺类物业,均可获赠对应回报。

老带新政策活动时间

5月1日——5月31日

老带新政策调整目

常德市场用户关系网络较深,且本企业项目关键用户群为市场内经营户,以及在桥南区域内其她同业市场业主,经好友介绍购置较多,用户之间口碑宣传效果好。

所以,提议老带新政策进行对应加强,并经过用户之间口碑传输,达成泛营销效果,促进销售。

新、老用户界定

老用户界定:

全部已缴纳定金或签署协议成交用户。

新用户界定:

前提条件

新用户从未到访过售楼处,且不知道该活动政策,是经过老用户通知。

情况

满足条件

注意事项

正常情况

（老用户全程陪同,促进成交）

老用户亲自陪同;

新用户为首次到访;

填写《老带新来访记录表》。

三个条件同时满足方视为有效“老带新用户”。

仅限第一次由老用户陪同新用户到访。

特殊情况

（老用户无法陪同）

老用户提前打电话并发短信通知售楼员,XXX何时会到访售楼部;

新用户为首次到访;

销售经理核实短信并对《老带新来访记录表》签字确定。

三个条件同时满足方视为有效“老带新用户”。

电话或短信滞后于新用户上门,视为无效。

老带新政策提议:

老业主介绍新用户成交后（以签协议为准）,介绍人获赠下表所述现金（或等价实物）,新用户须在认购书约定时间内签约,待新用户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）以后,老业主方可取得奖励。

成交物业类型

奖励政策

商铺

老用户:3000元（现金、超市购物卡）

新用户:所购单位总价折扣优惠

住宅

老用户:元（现金、超市购物卡）

新用户:所购单位总价折扣优惠

新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上折扣优惠。

每隔3个月,全部介绍新用户成交老用户,可进行一次集体抽奖活动以示奖励。目在于提升用户参与老带新活动主动性,并在抽奖时制造销售热点,拉感人气,促进销售。具体措施见第七条。

老带新政策奖励领取条件:

老用户已成交条件

新用户成交条件

回报兑现

已交定金和首付款

已交定金和首付款

新用户享受购房折扣优惠

已交定金和首付款

已签协议办理按揭

已交定金和首付款

已签协议办理按揭

老用户享受现金（实物）回报

已交定金和首付款

已交定金和首付款

已签协议办理按揭

老用户可享受按回报金额大小,直接抵扣房款

老带新操作步骤:

步骤

第一步、

活动通知

第二步、

新老用户上门确定

第三步、

新用户成交确定

第四步、

兑奖回执单发放

第五步、

优惠兑奖审批

第六步、

奖励发放

工作

内容

电话/短信通知

老用户该活动内容

四方在场签字确定,

视为有效老带新用户

通知老用户

上门签字确定

通知老用户

领取兑奖凭证

审批新老用户

兑奖条件

通知老用户

领奖

参与人

售楼员

老用户、新用户

售楼员

销售经理

老用户

售楼员

销售经理

老用户

售楼员

销售经理

售楼员

销售经理

售楼员

老用户

奖励发放人

所需

表格

资料

《老带新活动电话通知说辞》

《老带新上门记录表》

《财富金街认购书》

《老用户带新用户成交确定单》

《老用户领奖回执单》

《老用户领奖回执单发放登记本》

《老用户优惠审批表》

《老带新奖励发放登记本》

备注

通知内容:

1、优惠额度

2、使用期限

3、用户界定

4、其她情况

1、四方均在场签字确定。

2、短信提前通知售楼员,经经理查阅,并重新填写老带新用户上门记录表

最终止算以付完全款为结算依据。另需附新用户全款发票复印件（或首付款发票复印件及按揭协议）。

若老用户同意将权益让给新用户,则不用发回执单,回执单发放登记本需尤其注明。

注意区分:

奖励领取条件

通知老用户携带本人身份证件和兑奖回执单。老用户凭回执单领取奖励,发放人收回回执单。

老带新政策管理细则

加强销售现场管理,杜绝正常成交用户冒充老带新。

即:老带新身份验证时,需销售经理、置业顾问同时在场,共同完成身份验证程序,最终由销售经理签字确定。

加强对业主回访工作,时时跟踪,了解老带新政策实施效果。

完善现在老带新政策实施步骤和相关文件、表格,规范操作。

老带新季度抽奖活动:

1、活动内容:

1）老用户每介绍新用户成交一套就可取得一次抽奖机会。

2）抽奖资格按新用户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。

3）每次抽奖活动,全部介绍新用户成交老用户,且被介绍成交房源未参与过抽奖,满足以上两个条件即可参与抽奖活动。

4)奖项设置:

A、三等奖:价值80元台灯（或茶具）

B、二等奖:XX品牌建材