采购成本管理及议价谈判技巧.pptVIP

课程内容;;价值增值的含义;PSM价值增值主要途径;PSM关注价值增值的原因;PSM价值增值主要途径;PSM其他价值增值途径一;外包的概念;外包的动因;外包决策过程;外包的其他考虑因素;制造或购置/外包分析的工具;PSM其他价值增值途径二;租赁的概念;租赁的种类;出租人的种类;租赁或购置决策中考虑的因素;租赁或购置决策中考虑的因素;现值〔PV〕;PSM在租赁中的角色;外部时机;杠杆采购的选择;PSM其他价值增值途径三;采购与设计需要协同的领域;价值增值具体方法;

;传统采购流程;现代采购流程;第一步：确定需求内容;采购申请中的信息;第二步：选择供给商;第三步：发出采购订单;第四步：订单跟踪;第五步：评价采购工作;供应商管理;供给定位模型;采购工程的四种类型;供给商评价过程;潜在供给商的业绩公式;潜在供给商综合测评体系;供给商选择和认证过程;潜在供给商的业绩;供给商看法模型;企业对于供给商吸引力;供给商吸引力模型;采购工程类型与供给商看法;供给商产品认证;供给商绩效测评;供给商测评内容;供给商测评例如;供给商测评例如—续;供给商分类;时间的计算;供给商测评的新标准;供给商关系;开展供给商障碍分类;开展供给商障碍的克服;采购合同条款解析与合同管理;采购合同主要条款;数量条款;价格条款;质量条款;常用表达质量条款方式;付款条款;检验条款;包装条款;装运条款;价格术语及其解释;保险条款;仲裁条款;仲裁一般程序;不可抗力条款;建立采购成本分析系统;采购本钱分析的准备工作;采购本钱的动因;价格;品质;支持;供给;运送;二十一世纪的采购本钱观念;品质本钱;环保本钱;制造本钱内涵;制造本钱分析步骤;材料费〔一般性产品：特性无变化〕;材料费〔特殊产品：特性有变化〕;加工费;加工费构成图;销售管理费;利润计算;利润的来源;利润的来源;制造本钱分析的重点;采购本钱分析;供给商报价的初步审查;思考;解密供应商报价和降价技巧;数量折扣分析;总本钱;QDA实例;QDA实例分析1;每一个生产过程所需的最低总可变本钱:;损益平衡分析计算;损益平衡点分析;学习曲线;倒推价格分析法;倒推价格分析法例如;生产本钱方案表法;生产商XYZ的生产本钱方案表;如何进行COSTDOWN？;追求TCO的本钱管理;系统化的本钱管理;系统化的本钱管理;COSTDOWN活动系统图;采购谈判要素与筹码;构成谈判三个要素;谈判的三个层面;谈判的性质与谈判三个层面的关系;1.

准备;谈判中的8大关键因素;要素一：目标;要素二：风险;要素三：信任;要素四：关系;要素五：双赢;要素六：实力;要素七：准备;要素八：授权;采购谈判--创造“筹码”的过程;第一筹码—信息;采购谈判中的信息应用;第二筹码—时间;采购谈判中的“时间”应用;第三筹码—创意;采购谈判中的“创意”应用;采购谈判策略与技巧;经典策略;分蛋糕;滚动原木;逆反心理;机智策略;热情招待;让步技巧;沉默是金;形象策略;垫高底价;摘取樱桃;逼到墙角;积极策略;引入竞争;外交辞令;逻辑推理;开放性问题

封闭性问题

试探性问题

复合性问题

引导性问题

反射性问题

假设性问题;停止说话

专心于他们所说的内容

不要打断或顶嘴

尽力去获知他们最关注的问题

不要过早得出结论;我们所

说的;角色分配技巧;时间掌握技巧;议题技巧;喊价技巧;报价的方法;谈判演练