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TWEETERETC
CompanyBackgroundItwasaspecialtyconsumerelectronicsretailerprovidingmidandhighendelectronicequipment,including?flatpanelTVs,plasmaTVs,?carradios,?hometheatersystems,?GPSs?.Thecompanyhadmorethan100storesin18U.S.states,mostlyalongtheeastcoast,butalsoincluding?Illinois,?Texas,?California,and?Arizona,operatingunderthenames?Tweeter,?HiFiBuys,?ShowcaseHomeEntertainment?andSoundAdvice.
CompanyBackgroundThecompanywasfoundedbySandyBloombergwhoopenedthefirststoreinthe?Boston?areain1972,andthecompanyquicklyexpandedthroughout?NewEngland.InMarch2007,Tweeterannouncedtheclosingof49storesandthelayoffsof650employees,andshutteredallofitsstoresinCaliforniaandmostofitsstoresintheSoutheast.
CompanyBackgroundTweeterfiledforChapter11onNovember5,2021.Priortofilingthecompanyhadstarted?goingoutofbusiness?salesinanticipationoftheholidayseason.OnDecember3,2021,thefiringofall600employeesandthecompanyfiledaconversionofitsChapter11reorganizationtoachapter7?liquidation.?Customersreportedpaidgoodsanddepositswerepartoffrozenassets?whicheventuallyforcedthemtofileascreditorsintheliquidation.
公司历史公司成长期：1972至20世纪80年代中期1986年末1979年20世纪70年代早期Audiolab----从事高保真音响的维修以及配件销售的经销商1972年创立了第一家TWEETER专卖店延伸产品线----经营以彩色电视为主的高端视频设备拥有13家门店---新英格兰市场占有率到达2%，波士顿地区市场份额接近5%
公司历史新的营销策略放弃廉价销售自动价格保护营销组合的变化
3.营销组合的变化转移它们的营销组合，从印刷广告转移到电视广告和播送广告以及直邮和产品目录广告上来
公司历史策略的转移对财务绩效有积极的影响。自新策略创立以来的三年时间里，销售额几乎翻倍，从1993年财务年度的4370万美元到1996年财务年度预计的8230万美元。同一门店的销售额在1993年到1996年之间增长了50%，并且门店数量从14个增加到21个。
公司现状
未来自动价格保护将会在Tweeter公司未来的竞争地位上发挥什么样的作用？
一、行业竞争分析1.供给商的议价能力2.新参加者的威胁5.行业竞争者的竞争3.替代品的威胁4.顾客的议价能力
行业竞争分析1.供给商的议价能力供给商的议价能力直接影响零售商的价格竞争力以及销售利润.1988年TWEETER参加了“ProgressRetailersOrganization〞获得和其他大型零售商相近的供给商价格。供给商的议价能力削弱
行业竞争分析2.新参加者的威胁WIZ行业地位：美国第三大电子消费品零售商经营产品：电子音频和视频设备，电脑硬件和软件目标顾客：低端产品顾客/价格敏感顾客营销战略：APP/低价促销销售额
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