佛山新中源国际商务公寓营销策划报告.doc

新中源国际商务公寓营销筹划报告

新中源国际商务公寓

营销筹划报告

佛山市华夏新中源大酒店

营销筹划部

2010年5月17日

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言： 3

第一局部市场研究 3

一、近期宏观政策分析 3

二、禅城区楼市近一年成交研究 5

三、4月18—5月20日来访客户分析 7

第二局部工程SWOT分析 11

一、S—工程优势分析 12

二、W—工程劣势分析 13

三、O—工程时机点分析 13

四、T—工程威胁点分析 14

第三局部工程定位 15

一、产品功能定位 15

二、目标消费者定位 16

三、工程形象定位 17

第四局部营销策略 18

一、工程营销总策略 18

二、销售周期预测及推货策略 19

三、营销节点初步安排 21

四、宣传、推广策略 22

第五局部产品功能布局及装修建议 24

一、酒店公寓与SOHO公寓功能分区 24

二、交楼标准装修建议 26

三、配套设施建议 30

第六局部物业开展建议 30

一、物业管理增值效劳建议 30

三、物业提供代租效劳建议 31

第七局部广告推广策略 33

一、广告主题策略 33

二、媒体投放策略 34

三、关公活动建议 36

第八局部营销目标及资金方案 37

一、销售目标 37

二、媒体宣传推广费用安排方案 37

前言：

新中源国际商务公寓作为我集团在佛山的首个房地产工程，其销售成功与否将对我集团日后房地产品牌的树立产生深远的影响；为使工程营销工作有序进行，本次在基于市场研究的根底上，特结合工程工程进度初步制定了本营销方案；在具体执行上，我部将会根据工程实际进度、公司领导战略意图及市场动态进行灵活调整，使宣传推广做到井条有序；同时也会配合公司对资金运用进行方案性使用。

工程到达正负零8.810.

工程到达正负零

8.8

10.17

售楼部、样板房开放

10.31

A、B座到达预售条件

初步制订以下工程整体营销方案，具体执行将根据工程方案进行相应调整。

第一局部市场研究

近期宏观政策分析

78家央企退出房地产行业

3月18日，国资委发布新闻发布会，称除16家央企以房地产为主业外，还有78家正加快调整重组，在完成自有土地开发和已实施工程等阶段性工作后要退出房地产业。

通过央企退出房地产市场来遏制地王频发，抑制楼价飞涨

严格控制大户型住宅供地

3月22日国土资源部明确要求，在今年住房和保障性住房用地供给方案没有编制公布前，各地不得出让住房用地。国土资源部将于4月上旬向社会公布各地住房及保障性住房用地供给方案。房价上涨过快、过高和商品住房空置率高的城市，要严格控制向大套型住房建设供地。

未取得预售许可证，不得收取定金、预收款

住建部4月13日公布?关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知?，未取得预售许可证的商品住宅工程，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金等性质的费用；取得预售许可的商品住宅工程在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，否那么进行严肃查处。

旨在标准房地产买卖市场，遏制开发商哄抬房价。

二套房首付最低5成，利率涨10%

国务院4月14日，规定贷款购置第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对贷款购置第三套及以上住房大幅度提高首付及利率；

提高屡次置业的门槛，打击投资性购房，抑制房价上涨。

住房用地供给总量明显增长，保障性住房用地比例大

4月15日，国土资源部公布了2021年度土地供给方案。供给住房用地总量明显增长。其中保障性住房、中小套型商品房占比超过70%。

通过增加市场有效供给，抑制房价过快上涨。

4、房贷政策进行差异化对待，可暂停第三套住房贷款

4月17日，国务院发出了?关于坚决遏制局部城市房价过快上涨的通知?，亦称〔新国十一条〕，商品住房价格过高、上涨过快、供给紧张的地区，商业银行可以根据风险状况，暂停发放购置第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或者社会保险缴纳证明的非本市居民暂停发放购置住房贷款。

大幅提高三次置业门槛、控制异地购房，打击投资性购房。

禅城区楼市近一年成交研究

数据来源：佛山建设局网站

分析：

成交价格方面：自2021年4月份以来禅城区房价不断攀升，2021年4月份禅城区商品住宅成交平均单价价突破万元大关，成交均价为11607元/㎡,与3月份相比，环比增长18%；

新增预售方面