专题四国际目标市场战略选择国际市场营销71课件.pptxVIP

国际市场营销InternationalMarketing第4讲国际目标市场进入主讲人：李丽霞专题四国际目标市场战略选择

目录2(?segmenting?)(?targeting?)(?positioning?)

目录3国际目标市场进入的内涵国际目标市场进入模式

一、国际目标市场进入的内涵4国际目标市场进入也称国际市场开拓，是企业在国际市场选择的基础上，对进入国目标市场的目的、资源与模式等所进行的综合性规划，目的在于引领企业有效地开展国际市场营销活动和保持在国际目标市场上的持续发展。1.国际目标市场进入的内涵

一、国际目标市场进入的内涵5国际市场进入的战略选择应反映企业对于下列因素的分析：市场潜力竞争水平政治和法律环境社会文化影响成本、收益和风险2.评估可选择的国外市场

二、国际目标市场进入模式6契约

二、国际目标市场进入模式7出口进入模式般分为两种：间接出口和直接出间接出口。间接出口是指企业通过国内中间商把产品出口到国外市场，企业未参与国际市场营销活动。间接出口模式适合那些对国际市场缺乏了解、不具备开拓国际市场营销活动能力的企业。间接出口的渠道主要有通过国内的国际贸易公司、跨境电商企业、国外驻本国采购机构等，将产品销往国外市场。1.出口进入模式

二、国际目标市场进入模式8直接出口。直接出口是指企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外市场，并直接参与国际市场营销活动。随着跨境电子商务的快速发展，越来越多的中国企业基于其产品研发、生产的优势，利用跨境电子商务平台直接参与国际市场营销活动。。1.出口进入模式

二、国际目标市场进入模式9契约进入模式，又叫合同进入模式是指同目标市场国企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合同，从而进入国际目标市场的一种方式。进入模式常见形式有以下五种：许可证贸易特许经营管理合同合同制造交钥匙工程2.契约进入模式

二、国际目标市场进入模式102.契约进入模式

二、国际目标市场进入模式11投资进入模式是指企业在目标市场国采取直接投资的方式建立永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度控制权的市场进人模式。投资进入是企业进行国际市场营销的高级形态，母公司拥有更大的控制权，能更密切地接触国际目标市场，市场渗透程度更深，便于克服贸易壁垒，并且能够节省运输成本、关税成本等，利于降低产品成本，提高产品的国际市场竞争力，有效提高产品对当地市场偏好的适应性。3.投资进入模式

二、国际目标市场进入模式123.投资进入模式

中国家电通过并购走向国际化近年来，许多国内家电大品牌纷纷发起对海外家电企业的并购。美的、海尔、海信……他们希望通过开展海外并购进军国际市场。(1)除通过并购走向国际化之外，家电企业进入国际市场还有哪些途径?(2)试分析企业通过海外并购进入国际市场的模式有哪些优缺点？案例13

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