008.第八讲：低对手选品底层逻辑—学习笔记.docx

【大圣：暴利选品大课】之第八讲：低对手选品底层逻辑

一、低对手选品底层逻辑00:01

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l核?观点:商业盈利的关键在于对??平????运营能?。以公?插座、美九苏家

电品牌为例，说明强势品牌垄断市场时?卖家难以突破。

l本质原因:市场机会来源于对?的薄弱环节，暴利选品的前提是找到低战??对?。

1.什么是低对?选品01:09

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l筛选标准:具备三?四低特征：?热度/动销/点击率+低付费/对?/雷同/平替

l关键特征:对?表现出产品、视觉、运营等维度明显短板时，可直接复制其爆款进?超越

l类?说明:不要和泰森打架，不要和刘翔赛跑强调选择弱势竞争环境的重要性

2.低对?的底层逻辑02:04

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l核?逻辑:对?能?低下却仍能盈利，证明市场存在结构性机会

l两类机会:

o你很强?对?很弱

o你很弱但对?更弱

l验证指标:当发现对?产品差评多却销量?、视觉粗糙却溢价?时，即为优质切?点

3.低对?选品逻辑04:51

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1）产品粗糙盈利04:55

l判断标准:产品存在明显设计缺陷或质量短板仍保持稳定销量

l机会点:通过?业设计改良即可实现降维打击

l执??法:组建找丑?组系统筛查?业丑爆款

l例题:丑产品变美例?05:35

o案例细节:学员将普通奶瓶架升级为?端?婴?格，21天成为类?第?

o数据验证:改良后产品定价翻倍仍供不应求

o?业启示:婴幼??品领域存在?量将就型产品待升级

2）视觉粗糙盈利06:27

l??标准:视觉?平与售价严重不匹配（溢价200%-300%）

l机会窗?:证明消费者尚未建?成熟审美标准

l例题:视觉升级成?业第?例?06:39

o对标?法:参考猫狗宠物?品的视觉体系重构??包装

o升级效果:从绿了吧唧的?味设计转型为专业?族品牌

o延伸策略:定期监测跨?业头部店铺的视觉迭代

3）卖点粗糙成交07:31

l典型特征:全?业使?同质化卖点?案

l创新路径:从物理属性升级为场景化、技术化表达

l例题:卖点升级成?业第?例?07:43

o技术包装:将普通复合肥重构为缓释型?溶解肥料

o市场细分:瞄准家庭种植场景替代传统农业市场

o竞争结果:超越史丹利等传统品牌成为品类??

4）运营粗放卖爆08:39

o破局?法:复制竞品款式后叠加标题优化+视觉升级+付费推?

o战术组合:将动销模式与爆款模式结合形成双重优势

o结果验证:快速抢占竞品流量并实现反超

4.作业09:49

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l执?步骤:

o按四个维度扫描本?业TOP50商品

o建?低对?潜?商品清单

o制定针对性改良?案

l跨?业参考:允许借鉴其他品类成功案例的?法论

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l实践?法:每次专注攻克?个维度，通过单点突破验证?法论

l检验?具:使?产品/视觉/卖点/运营四维评估表定期复盘

二、知识小结

知识点

核?内容

关键策略/案例

难度系数

低对?选品的底层逻辑

商业盈利核?在于对??平????运营能

?，避开强竞争领域

（如公?、美的等品牌垄断市

场），选择对?弱、竞

案例：插板开关插座

（公?垄

断）、冰箱洗?机（美九苏等品牌主导）

★★

争不充分的市场

低对?的四?特质

1.产品粗糙也能盈利

（如丑爆款

仍畅销）;2.

视觉粗糙但溢价?（利

润空间?）;3.卖点粗糙?细分（如“补?”?差异化）;4.运营粗放（仅上

架/报活动）

案例：奶瓶晾晒架（升级外观后溢价1-2倍）、?缸?品

（视觉升级后成?业

TOP）

★★★

产品粗糙的机遇

对?产品丑/差评多仍热销，说明市场竞争不充分，可通过改进设计/功能快速超越

案例：美容市场转战奶瓶晾晒架，21天做到?业TOP

★★

视觉粗糙的降维打击

?业视觉?平低时，借鉴?维类?

（如宠物?品）提升设计，形成差异化优势

案例：???业升级视觉后碾压对?

★★★

卖点粗糙的升级策略

对?卖点同质化时，创造细分概念

（如“闪切绞?机”“?溶解复合肥”）

案例：化肥类?提出“慢释放肥?”卖点超越史丹利

★★★★

运营粗放的突破?法

对?依赖上新/简单推?时，精细化运营（优化标题、付费推?、视觉升级）

案例：?装类?通过爆款运营反超对?

★★★

选品四?检验指标

1.产品是否粗糙？;2.视觉是否低

劣？;3.卖点

关键结论：

满?任?指标即可作为进攻?标

★★

是否同