星港床垫元旦促销方案.doc

星港床垫2021元旦促销方案

一到元旦又是旺季中的顶峰。如何在旺季增加销量？这不仅仅是一个给市场部培训的课题。我方认为这更是一次时机！本次活动推广，之前有形象推广、有公关危机、有新系列抢滩登陆、有新荣誉脱颖而出，之后将有新的产品陆续上市，将有春节旺季红火续貂……就本次活动本身来说，我方认为更重要的是应该全力收聚星港之前积累的品牌力，逐步形成新的品牌认知和转化为新的品牌力，在拉升销售以完成今年的销售目标的同时进一步延伸，为明年星港的新形象推广蓄积力量！

【活动目的】

1、强化品牌：通过元旦活动的开展，将星港之前的品牌形象推广全面转化为市场销售力，强化星港的市场影响力以及市场占有率，建立星港“中国著名商标〞的全新认知与“标准制定者〞的权威形象。

2、提升销售：通过“新荣誉〞、“新活动〞、“新赠品〞的活动宣传和形式层层铺开，集中发力，一层一层的突破消费者心防，并针对不同地区不同需求的消费者展开个性化、针对性的活动，全力提升销售。

3、挤占市场：承继十月“星〞系列与“花〞系列的推出，通过活动进一步加强“星〞系列与“花〞系列的市场知名度与认可度。强化品牌以提升产品形象和影响力，提升销售以扩展产品的市场份额。

4、推出新品：推出新的“港〞系列两款新品并确保新品通过活动能够更快的被消费者所认知并接受。在活动期间适度加强新品宣传，实现新品的良好销售，并做出足够的预留空间为“港系列〞的陆续上市作蓄势和铺垫。

【活动时间】

2010年12月11日—2011年01月08日

【活动主题】

荣耀星港浓情感恩

〔释义：“荣耀星港〞主要收聚前期形象推广的传播效果，强化星港的权威形象和影响力；“浓情感恩〞拉近星港与消费者的距离，活动名正言顺且亲和力更进一步。〕

附新品版块小标——尊荣之星，梦想之港！

【活动策略】

1、高空推广——以电视广告为主宣传，通过其他形式如电台广告、报纸软文、SP短信平台等方式进行辅助宣传，并加强信息到达率以及宣传深度，加强星港之“荣耀〞；

2、终端跟进——各终端专卖店以促销活动与终端宣传作跟进，买赠礼品配以终端宣传物料诸如DM单页、海报、折页等形式，将星港形象直达消费者并转化为销售力；

3、联动销售——以互动营销的方式，结合星港多年以来积累的珍贵顾客资源并进一步深挖利用，主动联系星港老顾客并邀其上门领取礼品，突出“感恩〞主题、加强销售力。

【活动执行】

一、高空推广

1、电视广告——以活动主题“荣耀星港浓情感恩〞主画面为根底，制作5S电视广告于12月1日左右在主流媒体进行投放，说明“是什么〞的问题，作为活动的启动宣传。

2、电台广告——针对中高端目标消费群体，创作15S电台广告于主流电台媒体与电视广告同步进行投放，说明“有什么〞的问题，作为活动启动更进一步的辅助宣传手段。

3、软文报道——于12月9日在主流报纸媒体以活动主题“荣耀星港浓情感恩〞为标题做软文宣传，并说明

4、短信群发——于12月9日之前完成目标筛选，并于12月9日通过SP平台以短信群发的方式将活动信息进一步扩张传播，完成活动的高空启动宣传。

二、终端跟进

1、活动促销——本次活动仍将沿用“购物送礼〞的买赠促销模式，礼品赠送仍以产品系列划分，按照消费数额作细分。礼品种类除了原有“家纺系列〞作为公司统一活动礼品以消化原礼品库存，另参加“家电系列〞与“保鲜系列〞，一为扩张接触更多礼品厂商积累活动资源，二为提供更多项选择择方便各地区开展个性化活动。其具体买赠建议如下：

◆花系列礼品

星港LOGO异型抱枕〔约35-40元〕

高档纯棉床笠〔约45-50元〕

高档珊瑚绒毯〔约80-100元〕

◆星系列礼品

高档健康竹炭枕〔约100-120元〕

豪华贡缎蚕丝被〔约200-220元〕

◆港系列礼品

高档磁疗记忆枕〔约120-150元〕

◆家电系列礼品

美的品牌取暖器〔约60-85元〕

美的品牌暖风机〔约160-180元〕

美的品牌电压力锅〔约240-280元〕

◆保鲜系列

建议以品牌高级保鲜套装作为礼品，礼品可以与品牌厂家进行合作开发，同时在礼品上印制星港LOGO，通过不同的单品组合来作为档次的区分。整体上礼品种类统一，而不同地区那么可自主选择不同单品组合来适应其个性需求，同时兼顾到礼品的整体统一性和各地区的自主选择性。在礼品的分类和档次设置上，可以通过活动的整体方案，按照公司对于本系列礼品的统一价格由各地区经销商自主选择进行自由组合，礼品数量以价格为标准根据其订货备货数量和金额进行一定比例的配发，如个性方案中礼品比重超过公司整体方案，那么多出局部由经销商自主向公司购置。

〔注1〕保鲜系列厂家原动力方已有接触，将尽快联系并取得样品对该项进行讨