2025小红书母婴行业细分场景需求洞察.pptxVIP

小红书

爱，从出生到成长

小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴

与此同时，当新一代父母把人生看作旷野而非轨道之时，养育已不仅是社会时钟的单向

责任，而是与孩子共同探索、共同再造的人生旅程。正因为此，即使人口与流量红利遭遇

挑战，诸多细分赛道仍有巨大发展潜能。母婴品牌的增长解法，正藏在“具体的人”里：从

“人”的视角出发，理解需求，建立联结，陪伴成长。

如何聚焦人?首先当然是去“有真人”的平台。在小红书这个拥有上亿母婴用户的平台

上，我们看见了看见具体的人与生活，更看见了多元育儿方式。

本次发布《小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴》,源于我们相信，消费者对母婴品牌

的选择，不是一次性地“交易”,而是共筑美好生活的邀约。基于小红书上由爱与养育所

构建的生活图景，我们凝练出了“小红书母婴行业特色人群—30大细分场景需求洞

察”。帮助母婴品牌更为精确、深入去理解，从备孕到成长在不同阶段的个体需求。

那些关注“人”、看得见多样需求，深入千万家庭养育场景的母婴品牌，正获得源源不断

的生长动力。

本次图鉴封面邀请到小红书博主@十元尼美共同创作。她和小红书上的父母们，也以

各自的方式，描绘出生活与成长的无尽灵感。

序言

“育儿经验可以传承，

但成长之路绝非千篇一律。

养育之事，正变得多元化。95后开始为人父母，二胎三

胎家庭也越来越多地出现。新生代父母们，渴求专业

可靠的内容，期待真诚有趣的分享。

PRE

FACE

CON

TEN

TS目录

小红书母婴行业特色人群

——30大细分场景需求洞察

高效实现更精准人群种草经营

如何理解消费者需求

如何理解

消费者需求

PART1P/RT2PART3

▶90、95后更重视孩子的个性化与精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显

母婴消费者需求变化1

Z世代下的精细化育儿备孕期

过去，市场对母婴需求的理解并没有非常细

分，但如今Z世代的精细化养育，催生了越来越粉末化的婴童成长阶段和越来越多样化的

父母画像，从而组合出成千上万的需求，促

使品类升级和细化。

妈妈家庭

备孕食品、备孕辅助用品等环保健康家居用品等

孕前检查体检、遗传咨询、备孕

咨询、辅助生殖等

孕期食品、孕期服饰、化妆品等

孕期健身等

哺乳用品、营养品、化妆品等

产后恢复、产后疏导、月子中心等

家庭护理用品等

产前心理辅导、亲子房改造等

家居安全用品、家庭用车等

家庭保险、亲子摄影等

孩子

消费品类

服务类

胎教、长相预测、宝宝起名、基因检测等

新生儿食品、日用品、护理品等

疫苗接种、婴儿游泳等

消费品类

服务类

消费品类

服务类

幼儿食品、日用品、护理品等

辅食制作、早教、托育等

孕早期

新生儿

营养品、个人护理品、化妆品等家庭电器、家庭教育书籍等

美容护肤、运动健身、心理疏导与咨询、亲子关系构建等

家庭保险、家庭基础医疗护理、亲子关系课程、亲子旅游等

消费品类

服务类

数据来源：大数跨境《2024全球母婴用品市场洞察报告》

幼儿/学龄前期

内容特点

内容严谨科学的

体现该方面专业性的

简明易懂，而非晦涩难懂的

该领域权威人士/医护/

育儿专家讲解或推荐的

结合真实案例讲解的

原创的而非其他

网站App引用过来的

81.5%

86.6%

86.3%

83.0%

会查阅专业资料学习研究

在购买前会广泛查找母婴用品品牌

会专门查看产品口碑

会对比各产品的成分功能等

心安养育要靠专业真实

随着科学育儿观念的普及，新生代的父母越

来越依赖互联网上的专业或权威的育儿内容，进而，他们购买母婴产品的决策链路也变得复杂，既要了解细节、还要广泛比对，因此，内容社交类App尤其担此重任。

PART1PART2PART3

母婴知识偏好TOP5母婴人群消费决策习惯

数据来源：尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》数据来源：易观分析《中国互联网母婴行业年度分析2024》

中国新生代妈妈使用不同App的目的

93%

31%

29%

28%

26%

21%

36%

26%

26%

24%

20%

母婴消费者需求变化

75%内容形式

融入更多互动形式的讲解

(如直播、游戏抽奖形式)

数据来源：艾媒数据中心，2024.12调研

短视频类App

长视频类App

53.2%51.3%

小视频/短视频形式的

以长视频形式展现的

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