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XX鞋店筹画方案

恩尼邦筹画

三月十八日

目录

一、市场分析

二、店面装修

三、人员储藏及培

四、目的群体

五、节假日期间促销的准备

六、促销活动

七、活动宣传

八、突发问题解决预案

一、市场分析:

SWOT分析：

-（）S：优势分析，我店位于本地最人气的的服装街（中间尚有条路横穿期间，把街

一分为2）±；

-（）W：劣势分析，靠街的南边，整条街上其她鞋店居北边多。店面在众多商铺中不

突出，街上的人气居北多。橱窗设计上不是很完美，路过的人对橱窗及橱窗上的POP广告关

注不多，甚至麻木。

三（）0：机会分析：北边的店铺多，南面的相对较少；

（四）T：潜在危机分析：店铺多，市场竞争剧烈；

二、店面装修

店铺的装修环节是非常重要的，在装修方面，应一方面注重装修质量和装修效果，好

日勺装修设计具有强大的吸引力，能为店铺带来滚滚客源.

1.零售商在装修时要注意预仓库，保证预留空间足做成仓库后够放货。

2.装修时应尽量的把外招牌做到最大，以达到具有气势和吸引顾客眼球的I目的。

3.灯光是店铺的闪光点，在安装灯具时，一定要注重使整个卖场璀璨闪耀，保证卖场

的灯光足以使商品发出诱人的魅力，在选用灯具时请务必注意选择亮度充足的灯具，并选择

正品灯具。

4.音响是在装修时就要布置好的，特殊是布线，如等装修完毕在放线会影响装修形象

收（银台欧I布线更应提前做好，电脑线、音响线等等）。

5.对位置稍偏的店可以装竖放的户外灯箱招牌。

6.店内可挂吊旗的小钢丝在装修时就拉好。

7.橱窗的装修要特殊注重。装修好后更是要较好的用。

三、人员储藏及培训

,我们建议在招聘时最佳招聘熟手的销售人员，否则会导致销售机会的大量丢失，并

有损店铺形象。据有关资料记录：无销售经验的员工会导致销售额影响超过40%,如员工在

形象和语言上的问题严重，销售额的影响会超过50%„

具体的培训涉及：

1.店铺管理规范《营手册》，公司经营成功经验分享；

2.营业员培训手册，公司管理系统的使用培训；

3.客诉解决的培训；

4.质量问题鞋的鉴别和解决；

5.收、发、补、退货流程和公司有关规定；

6.对帐事宜；

7.销售奖励事宜；

8.突发事件解决；

四、目的群体：

世界上任何一种产品都不也许满足所有目的群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找

出我们能满足的那部份群体来。但如果我们搞不清晰自己的产品能满足哪一部份客户需求，

那我们成功的也许性就会大幅度减少。

此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调节目的市场并进行市场再定

位。对于我们而言，我们也惟独在打造好样板市场后，才干向其她的领域或者市场去扩张。

那末，我们的客户究竟是哪些？简朴归纳如下：

令大/中学生；

令上班族；

令年轻白领；

令其她群体等；

五、节假日期间促销的准备

为保证促销效果，一方面要拟定做什么样的促销，以及时如何把人吸引到铺的广告

都要通过具体欧I筹画，促销活动前的I某些细节：

1.门前必须有红地毯根（据铺面积的大小，长度为5-10米）

2.拱门，门口有充气的大拱门进行造势。

3.门前摆放花篮、花牌。普（通为门前两边一边至少三个，总6个）

4.气球布置，遍插内，如数量多可向行人派发。

5.内必须有吊旗。

6.促销活动一定要有足够的吸引力！

7.前有促销的宣传海报促（销力度一定要到位，即能有效吸引顾客）

8.有宣传DM单进