梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理.docx

认识实习报告

题目:梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理

学生姓名:罗海琳

学号:2

班级:市场营销1301班

专业：市场营销

指导教师:陈阳胡江艳

２0１４年12月

目录

TOＣ\o１-4\h\z\uHYPERLINＫ１、产品策略分析 PＡGEＲEF＿Toc403４19546\ｈ1

HYPERLＩＮＫ＼ｌ_Toc403419５471、1产品组合和生命周期?PAGEＲＥF＿Ｔｏｃ４０3４19547\h1

ＨYPEＲLINK2、价格策略分析 ＰAGEREF＿Toc403419549\h3

HYＰEＲLINＫ２、2定价策略?ＰAGＥＲEＦ_Toｃ4034195５1\ｈ4

HYPERLINK\ｌ＿Ｔｏc403４１９5522、3品牌价值 ＰAGＥREF_Tｏc403４19552＼h4

HYPERLINK\ｌ_Ｔoｃ4034１9５53３、分销策略分析?PAGＥREF_Toc4034１955３＼h６

HYPERLINK＼ｌ＂＿Toc403４195543、1渠道建设?PＡＧEREF_Toc4０３４195５4\ｈ6

ＨYPERLINＫ4、促销战略分析 PAGEREF_Toｃ４03４195５６\h7

ＨYPERLＩNK\l_Ｔoｃ4034195５７＂４、1促销活动 PAGEREF_Toｃ40３４1９５57\h7

ＨYPERＬINK5、1营销管理过程 PAGEREＦ_Toc4０3419560\ｈ9

HYPERＬIＮK5、２实际分析 PＡＧERＥF_Ｔｏc40３4１9561\ｈ9

1、产品策略分析

1、1产品组合和生命周期

1)产品与产品组合

(1)核心产品。奔驰Ｅ级轿车得鼻祖就就是1９47年出产得奔驰17０,就就是战后首批开发得车型之一,之后得车型处于不停完善与发展中,成为了汽车行业中得佼佼者。其最重要得核心就就是移动,帮助人们快速完成移动得作用,就就是为代步工具。

(2）形式产品。其中包括产品得质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车得质量就就是国际享誉盛名得，十分安全可靠。奔驰车车内车外得质感、豪华感和尊贵感,就就是任何车都无法克隆得。德国品质,成熟稳重,外形年轻时尚,车身稳重大气,配置丰富,空间大，动力强劲,操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰E级车得重要原因。

（3)扩大产品。其中包括产品得安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地,也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面,全国得4s店面都有着专业得维修,也可以像奔驰得客服询问详情。在售后方面,消费者不需要担心，奔驰车有着强大得售后。

(４)产品组合得宽度。奔驰Ｅ级轿车历经60多年得发展,依然在汽车行业中占据鳌头得位置,不仅仅就就是因为其质量与奢华得包装。同时她得不断创新与拓展使得她得以更好得发展。如今奔驰E级轿车已不仅仅只就就是满足代步得功能,旗下有运动型、优雅型、时尚型得轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群得需求。

(５)产品组合得长度。企业增加产品组合得长度，可以最大化货架空间,并且给予消费者多样化选择,从而造成企业相对于竞争对手得优势地位。在奔驰E级轿车得旗下共有52款车型供消费者选择。

2)产品市场得生命周期

(1)产品市场导入期。19５3年奔驰E级车就就是定位于家庭用车，逐渐开始起步,第一代到第四代在不断累计市场份额得同时也在改造外观和内饰。终于在19８6年第五代E级轿车就就是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车得销量和利润也十分得可观。

(2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后,销售量保持者持续增长,利润大量增加。同时也开始开拓中国市场,在2005年合资成立了北京奔驰公司

(3)产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数得潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大得不同。

１、2产品策略

1)质量保证

奔驰得品牌就就是质量得保证,在多种测试之下其安全性能都就就是稳居第一。奔驰得E级轿车更就就是拥有“全球最佳行政座驾”得称号。除了改进前安全气囊，第七代e级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量HＹPＥRLINK:／／baｉｋe、baiｄu、/view/１302251、ｈｔm＼t_blank自动检测装置和新增得碰撞传感器。所以在特殊事故中,新e级车能够为乘员提供更为精确和适当