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万科城市1道星月迷情邀月夜

活动筹划方案;一、活动目的;二、筹划思路;三、活动简介;四、活动构成;〔一〕众星捧月——月饼展;内容：

中秋，离不开月饼，寓意人月两团圆。这次活动将万科城市1道活动现场布置得充满中秋节日气氛，随处可见传统的灯笼闪烁着灯光、充满节日气氛的彩带随风飘扬。琳琅满目的月饼展示在来宾的眼前，充分将每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐的情怀表露无遗。

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备注：拟邀广州著名的月饼商家东海堂、雪贝尔、圣安娜等著名连锁品牌现场售卖月饼。万科企业不但免费向月饼商家提供场地，更向月饼商家购置一定量的月饼送赠来宾，此举不但加强了月饼商家在黄埔地区的宣传，更进一步促进了月饼的销售，，同时营造万科城市1道浓厚的商业气氛，实现三赢的局面。;3、意义

突显万科集团重视传统文化，在中秋佳节为黄埔区的居民带来丰富精彩的活动。

丰富黄埔区市民的娱乐生活，让万科城市1道成为黄埔区居民假日旅游的好去处。

渲染万科城市1道浓厚的商业气氛，展现万科城市1道潜在的无限商机。;〔二〕自制月饼多乐趣;2、巧手妙制私家月饼

来宾在老师傅的指导下自造美味月饼，过后工作人员将半成品月饼送往月饼加工厂，烘烤并包装成精美礼盒回赠参加活动的来宾.

;〔三〕赏月醉迷美食大赏;〔四〕歌舞升平;1、星月凤伶

善于利用中国传统乐器演奏优美音乐的女子组合。

2、中国民间舞蹈〔女子群舞〕

两脚踏地出声做为节奏，边歌边舞，是中国古代很流行的一种舞蹈形式。

3、风暴二人组

时尚的劲舞将活动推向高潮;〔五〕星月迷情齐竞猜;THANKS!;第三局部

广告筹划

与营销方案、品牌建设的关系

;主要分析三个方面的问题;一、市场营销方案的制定是

广告筹划的前提;广告在市场营销中的地位和作用;二、市场细分战略、定位战略及

广告定位;1、市场细分;市场细分的程序;2、市场定位;〔2〕开发定位战略;〔3〕定位的几种战略;时机市场分析

〔MarketOpportunityAnalysis);如何选择目标市场〔目标消费群体〕;注意：

以营销观点而言，选择市场最重要的决定因素，是在市场上寻找一个目前产品还没有满足或不够满足的群体。

;目标市场的选择，也是开展整体营销组合的根本要素，随后决定用什么策略使目标消费者信服、购置并使用。〔广告策略同步〕

一旦确定目标市场及根本策略之后，就能制定大局部销售与推广决策。〔广告策略同步〕

以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频次、------此时可决定。;3、广告定位;定位并不改变产品本身，而是要在

消费者心中占领一个有利的位置。

;四种主要的定位错误;里斯和屈劳特的“定位”观念;广告定位的作用;三、广告活动与品牌战略筹划

;

1、沟通的信息处理模型

;广告活动可能存在的缺陷;〔4〕可能没有作出积极反响，并形成积极的

态度，因为广告没有说服力或者与他们

无关；

〔5〕可能没有购置打算，因为缺乏即时的需

要；

〔6〕可能没有真正购置产品，因为在商店看

到该品牌时没有联想起广告的内容。;理想的广告活动必须保障;〔4〕广告传递了符合消费者需求的

差异点，正确地定位了品牌；

〔5〕广告促使消费者考虑购置该品牌；

〔6〕广告能创造强大的品牌联想，并

在消费者考虑购置时发挥作用。;2、营销沟通方法的选择;

广告

;尼尔森〔Nielsen)调查;分析发现一些有趣的结果;促销;

活动推销和赞助

;开展赞助活动的原因;成功的活动包括;衡量赞助效果的根本方法;

公共关系和宣传

;

3、制定整合的营销沟通方案

;〔1〕“组合”沟通方法;“以消费者为本的品牌资产”这一概念的含义是：形成品牌联想的方式并不重要，重要的是品牌联想的效果、强度和独特性。;“以消费者为本的品牌资产”应考虑

两个标准评判沟通策略：有效性和经济性，以创立知识结构。

;人们接触品牌可以有许多方式;“接