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2025-04-11 发布于广东
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销售人员工作规范与管理制度

销售人员工作规范与管理制度（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

一、总则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

目的与背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

适用范围及对象说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

制度制定原则与依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、销售组织与管理结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

销售部门的组织框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

岗位职责与人员配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

部门协作与沟通机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

管理层级与决策流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

三、销售人员职责与权限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

销售人员岗位职责描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

权限范围及行使方式规定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

工作报告与请示制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

跨部门协作配合事项．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

四、销售人员招聘与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

招聘流程制定与实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

培训计划与课程体系设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

培训效果评估与反馈机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

人员选拔与晋升标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

五、销售人员行为规范与工作纪律．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

职业操守与道德规范要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

工作纪律及日常行为规范指引．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

必威体育官网网址义务与信息安全规定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

销售人员工作规范与管理制度（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

一、总则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

1.1管理制度概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

1.2制度目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

二、人员配置与选拔．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.1人员配置原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2销售人员选拔标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3招聘流程与要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

三、培训与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.1培训体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.2新员工入职培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.3在职员工技能提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

四、工作职责与权限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

4.1销售人员岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.2工作权限界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.3权限审批流程．．．

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