组训培训-营销企划案的制作和推动.pptVIP

企划的几点感受发现机会创新易操作保持一致性——符合内外市场的需求——与战略思路保持一致——企划本身不是一成不变，而是波动性小、发挥正常，从而推动着整个团队稳步提升。其它常用企划案介绍咨询活动业务启动产品发布会增员活动激励活动专题培训市场调研咨询活动咨询活动可以设在大型广场、居民社区、工矿企业等进行，对于宣传公司品牌、推广公司产品、提高公司公众形象大有裨益，同时，也不失为实施区域拓展营销策略的好方法。企划案突出：诉求重点、活动目的、参加对象、时间与场地安排、活动内容、材料准备、预算、注意事项评估与追踪等推动中重点把握：事先成立功能小组进行预备、筹划、演练；事中：场地布置，尤其音乐与灯光；主持人选择；当场气氛烘托计划的分解落实，计划推动的追踪，阶段验收与评估、检讨等业务启动产品发布会一般由公司来组织，营业单位主要是做新产品的介绍、组织针对新产品的促销方案、设计新产品销售话术等工作01公司在组织产品发布会的时候，主要考虑新产品的推出时机、现场安排、嘉宾邀请、宣传搞的组织、媒体广告安排等02产品发布会；CPICLIFECPICLIFECPICLIFECPICLIFE营销企划案的制作与推动2课程大纲营销企划概论营销企划案的制作要领与方法其它企划案的介绍营销企划案的推动晚间实作安排向远处看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心”企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩。“企”字象一个人站在山上向远处看的样子，对未来的工作明确方向为“计划”企划的划就是对企业的经营目标进行战略规划和部署。“划”是将田地划成疆界使之有条不紊认识企划营销企划就是考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标的、可能实现的、解决问题的一套策略规划！5运筹于帷幄之中决胜于千里之外企划案制作的三大原则01企划案设计的六大流程02企划案制作的三大要素03企划案遵守的六项法则04营销企划案的制作要领与方法创意原则目标原则可操作性原则企划案制作的三大原则创意原则创意就是构思，它是把营销企划定位和思想在概念上表达出来。打破陈套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。创意(广告赏析）灵感表现形式目标，是企划的方向，目标一经确立，便成为企划运行中支配性的航标，所有企划创意和行动都是围绕这一目标展开的1在营销企划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开2目标原则“非常男女”让首次置业的年轻朋友有一个可张扬个性、又能轻松承付的居所，这就是我们创造的全新居住理念：Living?Hotel?完全产权酒店——一种居住方式，一种生活观念，一种人生态度。卖点主要是共享服务，屋内是“可以上网、看书、幽会、睡觉”的家常男女的开发思路及卖点：主题建筑类别特点装修相关数据二期非常男女塔楼超小户型精装19—61平方米7000元/平方米三期非常空间塔楼一层变二层毛坯层高4.8—5.2米8600元/平方米今年4月20日推出的荣丰2008之“非常男女”（LivingHotel居住酒店），仅用一个月就订出2000套，与销售日趋渐缓的普通商品房形成了鲜明对比。超小户型旺销引起了业内人士对市场结构变化、购买需求调整的深思，推动了商品房向普通消费者迈进的脚步。据悉，有一大批在建项目闻风而动，开始重新调整户型面积，以满足强大的初次购房需求。4月20日，一向倡导运动主题的荣丰2008也大批量地将小户型产品投向市场，在开盘当日，就有300余人认购，加上之前有500套的预订，800余套被称为“非常男女”的一居室销售一空。继“非常男女”之后，荣丰2008又在夏季房展会期间推出年底既可入住的新盘——“迷你风暴”，楼内实景样板间同期开放，户型面积锁定在19－61平米，总价14-45万元，首付29000元起，月供700元起。“迷你风暴”一经推出，售楼处每天平均接待来访客户260余组，近千人次。6月22日、23日，阴雨连绵仍难阻购房者脚步，大量购房者乘豪华看房大巴，从国贸赶往荣丰2008售楼处，示范单位和楼内样板间里摩肩接踵，售楼大厅排起了交款“长龙”，至使荣丰公司再次调动全体员工接待购房人潮。至6月23日夏季房展会结束，荣丰2008之“迷你风暴”以平均每天150余套的销