电子商务概论课件(第5章-B2B电子商务与供应链管理).pptVIP

第5章B2B电子商务与供给链管理

5.1B2B电子商务及其价值

5.1.1B2B电子商务含义与模式

B2B：企业间的电子商务，即企业与企业之间通过因特网进行产品、效劳及信息的交换。;5.1.2电子市场的种类与特征

1、电子市场的含义与分类

电子市场：以因特网为载体，将多个卖方和买方聚集在一起，并能为其提供根本市场功能的一种电子商务模式。〔阿里巴巴、慧聪网〕;5.1.3B2B电子商务的价值

1、带来企业价值链的变革

价值链〔ValueChain〕：指企业从创立到投产经营所经历的一系列环节和活动，〔迈克尔·波特〕;利润;2、带来了企业供给链价值的变革

B2B整合了企业上下游产业，以中心制造厂商为核心，形成系统化的供给链管理链条。

3、促进企业流程和价值的再造

职能机构内部、职能机构部门之间、企业之间

4、实现了产业与全球供给链网络价值变革;;企业之间的合作活动典型:供给链管理

对企业来说，供给链管理是关系到自身生存、开展的关键。

1、如何让供给商、制造商、运货商、分销商、零售商到最终

用户各环节配合无误？

2、如何能以最低本钱把正确的商品卖给适合的消费群

3、如何消除积压与缺货？

4、如何对变化的市场作出快速的反响;供给链活动实例:一辆汽车订单的处理过程;1、供给链的含义与分类

供给链(SupplyChain)：涉及将产品或效劳提供给最终用

户活动的上游与下游企业所形成的网络结构。;

内部供给链：指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。

外部供给链：指企业外部的，与企业相关的产品生产和流通过程中涉及的原材料供给商、生产厂商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。;2、供给链的结构模型;3、供给链的特征

〔1〕复杂性：涉及多个企业主体

〔2〕动态性：随市场需求/企业战略变化

〔3〕面向用户需求

〔4〕交叉性;〔1〕供给链管理〔SupplyChainManagement，SCM〕利用

管理的方案、组织、指挥、协调、控制和鼓励职能，对产品生

产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价

值流以及业务流进行的合理调控。

使供给链上的各个主体形成极具竞争力的战略联盟，

并使供给链运行的总本钱最小或收益最大。

;〔2〕供给链管理与传统管理模式的区别;??

总机装配(通用打印机)

〔FAT〕;主要领域：供给、生产方案、物流、需求;〔1〕降低本钱的注目点从企业内部扩展到了外部

〔2〕缩短产品的开发周期、生产周期、上市周期

〔3〕企业越来越专注于自己的核心能力

一导致整个供给链变长

一更加需要“链”上各个企业加强合作

〔4〕形成战略联盟，应对竞争;5.2.3电子商务环境下的供给链管理创新

1、消除供给链上不必要的环节：剔除分销商/零售商,在线采购

2、实施网上销售以降低本钱

3、培养大量网络企业：提供交易平台，加强信息的交流

4、推动企业供给链向全球网络化方向开展

5、促进供给链中信息流的改善：信息传递更为快速、可靠、

信息处理自动化

6、加强贸易伙伴的协调合作关系以增进信任：消除信息不对称;PPG模式;2、快速的供给链反响

PPG精确地收集市场反响，再以强大的IT系统进行预测和市场分析，生产周期从传统制造企业的90天节省到7天，释放了大量的库存资金的流转资金。;3、PPG无论在生产链条，还是渠道上，所有的销售都建立在网络虚拟的前提下。不依赖于任何一家实体门店。产品、目录和呼叫中心，三者构成了PPG的全部渠道。

4、密集的品牌宣传策略

〔1〕报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。

〔2〕各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。

PPG每年的宣传费用占总本钱的50%以上;5、物流管理体系

PPG在物流管理方面遵循国际化的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。;5.3电子供给链管理

5.3.1电子供给链及其优势