【得到新商学会员专属】立时事业合伙人陈万里：代工厂出海，怎样打好第一枪？.pdfVIP

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奖项荣誉

我们如何从国内的电商品牌

成为具海外创新力的全球化品牌

一、为什么选择线下渠道

二、做好渠道的三个核心

三、如何提高自身竞争力

一、为什么选择线下渠道

底层逻辑决定什么？

当我见了100个跨境卖家...

重新选择对手：要蓝海不要红海

海外实况

重新选择队友：要出海不要跨境

“离中国人越远越好挣钱”

二、做好渠道的三个核心

我们对渠道的理解：

可持续发展和最大化营收保持平衡

加产品、加人、加能力

2.1细分区域需求提供更多产品

我们真的理解当地消费者吗？

核心优势

reddotaward当代好设计2024AWE

GOLOWNN2023艾普兰奖金口碑奖

oroductdesign

坚持原创设计19年

获得红点奖/当代好设计荣誉

出口全球19国

持续为国际一线品牌设计、生产

真正的客户是谁？

买手比我们更懂当地市场

选品依靠的不是用户，而是买手

2.2找适合的本土化负责人

本土化第一大坑：空降

印尼大厂负责人

仓储物流体系的各种问题

成：分销负责人外派印尼

本土负责人，不要空降，而要培养

为什么要基层干部出海？

为什么要基层干部出海？

因为信任是沟通最大的成本

进一步建议：留学生管培计划

进一步建议：留学生管培计划

因为本土更懂本土

2.3通过能力帮助渠道增长

能力上的时光机

案例：泰国locknlock线上达人推广

提高渠道的赚钱能力！

三、如何提高自身竞争力

我们面临的问题：

1.中国人卷中国人，渠道卷价格了

2.品多导致后端供应链效率也低了

思考：反价格战反卷的出路在哪？

多通品vs大单品的对比：

1.低价位vs中/高价位

2.低毛利vs高毛利

3.卖点多而不精vs卖点清晰优越

4.无心智沉淀vs品牌心智沉淀

我们看到的：

海外不是国内模式和产品的复制粘贴

人口结构、家庭结构、文化属性、消费场景不同

找到的共性？

相对的性价比和快速的产品开发能力

仍然是中国产品出海的根基

国内制造成本低廉，进一步挖掘用户需求

提高溢价能力，赚取更多利润空间

我接下来计划怎么做：

我接下来计划怎么做：

1.离用户更近，定义出细分赛道

2.做品的微创新，找到大单品

我们终其一生不是为了满足每一个人

而是为了找到同频共振的那一部分人

Thanks.