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【得到新商学会员专属】

陈赫铭：《杀向“最远”的巴西，拿下“最大”的

蓝海》

陈赫铭Tino

天诺玺｜四方出海创始人

*全文内容来自「得到新商学」特别嘉宾陈赫铭老师，在12月增长大会

《面向世界做生意，跨境出海怎么干》中的演讲分享。

经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载分享。

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大家好，我叫陈赫铭，大家都叫我Tino。在过去的四五年里，我一

直在做巴西市场，是中国跨境电商领域第一批进入巴西市场的卖家

之一。大家都知道巴西，有著名的狂欢节、足球、亚马逊热带雨林。

今天我们将视角从离中国最近的越南，调整到距离中国最远的巴西。

巴西的中国人其实不多。所有主要国家中，巴西的华人比例相对较

少。今天为什么要讲到巴西呢？大家要知道我们在全球范围内观察

哪些新兴市场，哪些市场值得重点开发。仔细梳理后，我们会发现，

像巴西这样人口众多、市场体量庞大，但依旧是蓝海的市场并不多。

巴西市场非常值得大家关注。

我们都知道，去什么地方赚钱比较容易？一定是去离中国越来越远

的地方越容易赚钱。巴西离中国有多远？大约1.8万公里，地球的

周长是4万公里，半周就是2万公里。坐飞机到巴西大约需要24

小时，非常漫长；货运到巴西的时间也很长，要45天，空运则需

要7-10天。

可以说，巴西是离中国最远的市场，而且在巴西的中国人也不多。

大家知道，中国人不多的市场往往意味着机会更大。

为什么是巴西？

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巴西的全称是巴西联邦共和国，人口大约2.17亿，虽然不算特别多，

但在拉美市场上已是数一数二的国家。巴西人均GDP约为1万美

元，整体市场体量约为2万亿美元，非常值得关注。

巴西的互联网的渗透率大概在77%，智能手机的渗透率超过60%，

这些都为巴西电商市场的爆发带来了非常强劲的动力。更重要的是，

巴西本土很多基础设施开始逐步完善，包括物流和在线支付。

巴西是拉美的第一大市场，市场体量约占整个拉美的一半，在电商

领域，甚至是第二名墨西哥的三倍。巴西的电商在过去的十年里发

展速度也非常快，基本上是直线上升的模式。因此，近年来越来越

多的中国电商从业者、中国品牌开始逐步进入巴西市场，在巴西淘

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金，越来越多的造富神话在耳边出现。因此，虽然这个市场很远，

但市场在爆发中震荡的速度非常快。

巴西市场为什么增长？一个核心的原因在于，巴西各市场长期离中

国非常遥远，由于电商的快速崛起，特别是在疫情期间的快速发展，

很多人开始习惯从线下转到线上进行购物。原来的巴西线下零售市

场就像20年前的中国一样，从批发商到二级批发商、三级批发商、

四级批发商层层加价。现在因为电商的发展，瞬间抹平了很多中间

商，不仅发展的速度快，价格也很卷。

像Shopee这样的电商平台在巴西增长非常迅猛，它让很多原来巴

西线下批发零售的业务转到了线上，带来了巨大的市场增长。还有

另一个增长的引擎，就是巴西现在正在经历一波非常强劲的消费升

级，在许多当地相对富裕的消费阶层中，他们想要更好的产品，但

难以找到。

中国品牌怎样进入巴西市场？

中国品牌该如何进入巴西市场呢？大家可能在担心，巴西市场如此

遥远，如何理解这个蓝海市场，更好地把握机会呢？巴西可以说是，

全球电商准入门槛最高的市场，甚至没有之一。为什么门槛这么高

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呢？一个很重要的原因是，巴西市场离我们实在太遥远，遥远就意

味着成本高。

巴西是全球税务最复杂的国家之一，也是全球本地成立公司和运营

公司最复杂的国家之一，种种门槛都成为巨大障碍。巴西市场与其

他市场又有什么不同呢？

首先是优势，因为门槛高，风浪越大鱼越贵。在巴西，如果你是新

产品，毛利达到30%-35%是有可能的。正是因为如此大的毛利空间，

才导致了很多人愿意去巴西淘金。人口方面，目前巴西圣保罗及周

边的华人人口可能连30万都不到，明年这个数字有可能涨到100

万。越来越多的中国人正在走向海外市场，开始进入巴西，但现在

还没有那么竞争激烈。中国人少意味着竞争少，机会多。

然而，巴西市场也有挑战