销售业务员2020年终工作计划.pdfVIP

销售业务员2020年终工作计划

Salesstaff2020yearendworkplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046321

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售业务员2020年终工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

(一)、总体销售目标3亿

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，

把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购

买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合

理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费

商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，

从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。

拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取

了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加

第2页

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售

平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚

持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要

更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，

辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作

关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让

本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用

越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把

握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市

场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更

加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势建立客户档案;、厂家档案，努

力作好基础信息的的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场

动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并