销售实习工作总结.pdfVIP

销售实习工作总结

Summaryofsalespractice

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-055958

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习工作总结

销售实习工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售实习工作总结(一)

两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩

而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我

充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为

“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我

通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：

我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划工作还是知之甚少，

所以非常感谢领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层

的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过这次学习，让我看到了公司领导的信心和决心，销售政策的提高，使我

们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带领下，迎接挑

战，快速成长和发展。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高

绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采

取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却

不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民

情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习工作总结

到“洋为中用”才能奏效。

下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思

考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，

不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以

确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员

做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工

作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完

成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员

树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首

先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客

户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员

应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、

合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中

因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给

人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为