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销售工作总结范文格式

工作汇报/工作计划/工作总结写作指导

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编号：YB-ZJ-056631

工作总结|WORKSUMMARY

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总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

怎样写好工作总结?

1、总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问

题的本质性原因;

2、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决

存在的问题，并且找到其中的增长点。

销售工作总结

20xx年是公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价

格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润

等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示

精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方

面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格

是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无

异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

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1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细

分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分

市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据0年的销售形势，我们确定

了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、

零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，

我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟

通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动

了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成

为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息

都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会

上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销

售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生

产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，

避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。

我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成