- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
年度销售工作计划安排(目标任务、主要措施)怎么写
5篇
年度销售工作计划怎么写1
一、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利
与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计
划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””
品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”
应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创
意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、
缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重
于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告
活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调
整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了
解,并监视竞争者的举动。
二、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什
么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
三、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上
为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
四、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目
标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并
发现未能达到目标的部门
年度销售工作计划怎么写2
一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应
该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是
我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场
做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根
据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策
略以及工作思路。
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大______公司的影响力
和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣
传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段
时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投
放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货
抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎
来一个小小的高峰期,并且跟随天气变化,气温不断升高,洗浴用品、
夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来
一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且,跟随我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客
户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终
端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。跟随冬
季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广
告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的展开工作,同时不断
调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一
步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的
工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到
一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据
需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放
策略、数据、媒体运作
您可能关注的文档
- 教师申请支教申请书7篇.pdf
- 摄影测量学与三维重建考试.pdf
- 报价文件【模板】.pdf
- 扫地机器人的线激光传感器工作原理.pdf
- 房建变更索赔策划书3篇.pdf
- 我的青春满分作文8篇.pdf
- 成长中最难忘的一件事作文.pdf
- 总承包深化设计管理措施.pdf
- 心脏移植疾病知识问答健康宣教.pdf
- 影视广告制作报价单模板(中英文对照).pdf
- 2025年金肯职业技术学院单招职业适应性测试题库带答案.docx
- 2025年钦州幼儿师范高等专科学校单招综合素质考试题库完美版.docx
- 2025年钟山职业技术学院单招职业适应性考试题库参考答案.docx
- 2025年金华职业技术学院单招职业技能测试题库附答案.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业技能测试题库审定版.docx
- 2025年闽南理工学院单招综合素质考试题库审定版.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业倾向性考试题库汇编.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业倾向性考试题库推荐.docx
- 2025年闽北职业技术学院单招综合素质考试题库1套.docx
- 2025年长沙轨道交通职业学院单招职业技能考试题库一套.docx
文档评论(0)