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年度销售工作计划安排(目标任务、主要措施)怎么写

5篇

年度销售工作计划怎么写1

一、全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利

与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计

划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””

品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”

应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创

意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、

缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重

于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告

活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调

整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了

解,并监视竞争者的举动。

二、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什

么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

三、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上

为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

四、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目

标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并

发现未能达到目标的部门

年度销售工作计划怎么写2

一,制定详细的工作计划

结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应

该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是

我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场

做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根

据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策

略以及工作思路。

二,季度工作安排

1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大______公司的影响力

和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣

传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段

时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投

放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货

抵广告费的情况。

2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎

来一个小小的高峰期,并且跟随天气变化,气温不断升高,洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来

一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且,跟随我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终

端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。跟随冬

季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段,有针对性有计划的展开工作,同时不断

调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的

工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放

策略、数据、媒体运作

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