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——宝骏2周年下乡巡展活动方案
背景分析——宝骏下乡三重因
原因之一：市场转移
n10万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异
l部分经济发达的农村和以农业人
l经济发达的一二线诚实居民汽
车消费升级、7-9万元轿车的低口为主的诚实，随着农民的收入增
价格吸引力逐渐减少。加，对6-9万元的紧凑型轿车需求
l一、二线诚实的年轻人需求多上涨，对紧凑型轿车市场份额占有
样化，如追求时尚外观和高配置市场潜力巨大。
等成熟品牌经济型轿车。l油价的上涨使得更多的二、三先
l6-9万元轿车市场，车型丰富，诚实不富裕的消费正更多的考虑到
市场不断被瓜分。低成本和低油耗问题，促使购买6-
9万元紧凑型轿车。
一、二线经济发大量经济欠发达的二三线城
达城市不同程度市和富裕的农村增长迅速，
受到挤压，6-9万市场广阔。
元轿车市场发力
原因之二：产品自身发展需要
l自xxxx年宝骏上市以来，宝骏的销量虽然平稳，但是没有
占据主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，
另一方面也来源于宝骏对一二级市场的适应性在快速减弱。
l而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，宝骏需加
大宣传力度，打开三、四级市场
原因之三：巨大的市场潜力
全国：
2800多个县级市，不少于5万个的乡镇
河北：
115个县，1970个乡镇，50201个村委
会，93%建制村村通柏油路
中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽
车消费时机逐渐成熟
一级市场：北上广深
二级市场：盛会城市
三级市场：地级城市（销量占二级市
场的30%-50%的地区）
四级城市：乡镇级城市（销量地狱二
级城市30%的区域）三四级城市已
经成为汽车市场的主要潜力，而四
级城市的汽车关注度更是高达
小结
市场原因
探索新型
渠道模式
的需要产品原因
宝骏下乡
消费者能
促销扶持
力的提升
潜在用户特征分析
目标群体构成分析（who）
Who
结婚青年较富裕家庭大客户群体
•家庭背景富裕•通过几年劳动积•教师、医生等
但非“财大气累较为富裕的:
粗”庭1.相对比较务实
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