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指挥家VR在虚拟样板房里打造你心中的家

未来买房子，还是去售楼处看沙盘，看雷同的样板间吗？不！当VR遇上房地产，颠覆的不仅仅是销售模式，更是“毁三观”的不同体验。

进入一座三层的别墅，地下一层是酒窖，珍藏着不少收藏级红酒，倘若不小心摔一瓶，可听到清脆的声音和看到一地碎片。按下电梯上楼吧，一层是宽敞的中西结合厨房和豪华的餐厅，齐备的厨房家电，打开水龙头、灶台，有水有火可以直接炊烟升起，享受烹饪美食的乐趣。然后再乘电梯来到顶层，有卧室、小放映休息厅，各个房间都进去看看，光线如何？最棒的是，推开落地玻璃窗，水波清澈的空中泳池位于天台上，远处是绿树成荫以及碧海、蓝天和游艇，是不是此刻就想跳下去游个泳，融入这美景中呢？

且慢，快摘掉头上的VR眼镜吧，这只是VR世界里的“虚拟样板房”。不过，尽管它是一套千里之外的海景别墅，你却可以走进它，身临其境地感受它。这样的买房体验是不是很炫？

虚拟现实，正在颠覆房地产的商业模式。

创立于2014年5月的指挥家（厦门）科技有限公司（下称指挥家VR），大胆首创了“VR+房地产”的地产销售模式，帮助开发商通过虚拟现实技术制作VR虚拟样板房，指挥家VR将此产品命名为VRoom。目前已和国内30余家地产商合作，制作了上百个虚拟样板房项目。除了台湾地区和西藏以外，国内各大省份城市均已有指挥家VR以及VRoom的足迹。2015年底，指挥家VR获得百万美元的pre-A轮融资。

目前在其50人的创业团队中，80%是常驻厦门总部的研发人员。而指挥家VR位于北京建外SOHO的办公室，目前主要负责市场推广、BD等对外业务。L型的办公室相当精巧，最显眼的部分莫过于VR体验区：大屏幕电视、音响、HTCVive、灯杆式摄像头等VR体验设备，在这个大约只有十几平米的体验区，却可以瞬间变身成豪宅或令人心仪的小区外景。

为什么“VR+房地产”在“资本的冬天”依然能被看好？它到底能颠覆什么？又将带给房地产业怎样的未来？

痛点一：如何拉长销售窗口期？

“VR+房地产是一种创新的销售模式，并不是以颠覆房地产商为初衷，而是为了追求更好的用户体验。”指挥家VR联合创始人白志艺对《中外管理》解释。而为什么VR技术能与房产较好的结合，甚至成为“绝配”呢？

“VR解决了房产商的三个痛点――时间、空间和个性化需求。”白志艺描述，过去，房产商签订土地合同后，开始动工前需要进行平整场地、施工招投标等一系列准备工作，这些繁杂的手续需要花费半年至一年时间。同时，还要设计建造好售楼中心、一系列样板房，只有在那时才能正式进入销售环节。而VR技术的最大优势是，只要开发商提供样板房的设计图纸、工程图纸，像CAD和3Dmax设计源文件，指挥家VR在7-15天内就能完成一套300平米的虚拟样板房。这在某种程度上，解决了时间这个痛点。

“通过VR技术，房地产商至少可以提前半年就开始进行营销，提前蓄客，使销售的窗口期提前并且拉长。”白志艺说。以往前期宣传手段，通常是广铺大型户外广告、平面广告、画册、宣传单等，但人们无法更具象地感受到房子的模样，因此很难被触动。近年来，淘宝卖房、地产电商等线上模式也渐渐兴起，但这也只是渠道上的创新，即使是线下的沙盘模型、效果图、几分钟宣传片、哪怕是3D动画，也并不能为用户带来完整的场景体验。同时，对于高造价的样板房、景区示范段等设施的体验需求，传统的房产销售依然有局限性和成本问题。

白志艺给《中外管理》算了一笔账：目前打造一个实体样板房的建造和装修成本是每平米5000-12000元，而整个小区的外景观打造成本更不止于此。但VR样板房的成本，却只需其成本的1/10，并且在体验上可以不断完善和迭代。相比实体样板房的施工时间和成本，后者“性价比”显然更高。

不仅如此，这门生意对房地产的关联行业也有吸引力。就在记者采访当日，一个广东的陶瓷生产厂商“无约而至”。他焦急地倾诉自己的苦恼：全国有几十家门店，每个门店都要几个或几十个样板间，并且，至少每三年就要重新装修一次，因为装修会产生折旧且不断有新品迭代，因此营销成本相当高。而他也希望通过VR样板间，来降低门店运营成本。

痛点二：千里之外的房子怎么卖？

在指挥家所在北京建外SOHO办公区，有一个廊坊的开发商，租了一间几十平米的门面房做营销中心，在内部只是简单地放了些沙盘和视频。但这个销售中心一年的租金至少20万左右。加上销售人员的工资，以及衍生出的异地看房班车等成本，并且异地的营销中心通常都有星罗棋步的布局，可想而知营销成本有多大。

怎么能把房子卖到全国各地去，使营销成本尽可能地降低，而潜在客户的转化率更高？VR技术在房地产的应用，可以解决第二个痛点：空间问题。

一方面是距离空间。哪怕是海南的海景房，