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营销上半年工作总结（精选10篇）

营销上篇1

自本人转行做小贷行业已有半年，但真正干活的日子，也就这两

个月，之前在忙着__的事情，也无暇顾及。现拟一篇工作总结，来说

说工作中的经验和教训。

首先从展业的方式上说起，首先展业就得是不辞辛苦，这是首先

最重要的，鄙人初期的时候满大街的派单子，贴小招贴，不能说是无

用，但撒大网的效果的确不是很理想，曾经同事对我说，他以前有个

同事曾经三个月每天派一千张单子，磨坏了三双鞋，也没有业绩，教

训之惨，可以见的了。做小贷，最重要的还是耐心，有的放矢，窃以

为电销，跑同业，房产中介是最好的三种方式，本人的下一步工作重

心将转移到这三种当中。

电销，是最直接的营销方式，无论你的电销资源是从哪里来的，

每天都要花时间去打的，为什么？抓一手活，才能赚钱，即使不能再

本家做，送到别人家做了还能有返点呢。那么，电销的资源从何而来

呢，个人以为，编手机号去打，从号贩子手里买，还有就是从网上搜

罗，现在网络之发达，早已超出早年间信息流通慢，流量小的时代，

每个人的手机号，或多或少能在网上找到，那些做小买卖的开工厂的

老板也是一样。只要你用心，一定没问题。

跑同业是出活最快的一种方式，但也只能是锦上添花，毕竟来说

给别人代工，是赚不到什么钱的。但不跑同业了吗？那是肯定不对的，

毕竟还是需要跳点的，还有就是抓客户。再者，跟同行业搞好关系，

对于个人而言在行业内的口碑也好，还是为了交朋友扩大人际关系都

是益处，而且每个公司都会有业绩考核的。

跑房产中介就不多说了，主要还是要发挥嘴皮子能侃大山的本事，

拿下中介也会有单子的。

对待我们的客户，要让他们觉得我们很专业，信任我们，说白了

就是觉得我们能办事。还有最关键的就是，对于客户，我们这些业务

员要把控好风险，对于那些逾期多，工作不稳定，没房子的主儿，尽

量不要过多的去包装客户，到时候不还钱，倒霉的还是自己，即使是

给同业送去，到时候自己的口碑也会砸了。

虽说我这些日子没什么活，但不管怎么说，坚持吧，这个年月得

扛得住压力才行，努力生活，努力奋斗！

营销上半年工作总结篇2

现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对

我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务

上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等

等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

_月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在

这里我要感谢__，__的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺

利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经

验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解

客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电

话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与

我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承

认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分

健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，

从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也

是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要

暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这

时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这

时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑

甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，

每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的

跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前

所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举

拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢

于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态

摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

二、计划

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后

一周我的计