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价格折扣管理制度

一、前言

价格折扣管理制度作为企业的重要管理制度之一，对于企业的盈利能力、市场竞争力以及

客户满意度具有至关重要的作用。本制度的目的是规范和统一公司的价格折扣管理，规避

价格战、价格专门化、价格低效盲目化竞争，有效维护公司的品牌形象和市场地位，保障

公司的经济效益和可持续发展。

二、总则

1.本制度适用于全公司所有涉及价格折扣的活动；

2.本制度由公司总经理负责审批；

3.本制度由公司销售部门实施。

三、折扣申请

1.对于新客户，销售人员应当了解客户的实际需求，合理设置价格折扣；

2.对于老客户，销售人员应当根据客户历史购买记录及合作情况，适当给予价格折扣；

3.所有的价格折扣申请必须在销售人员填写的折扣申请表上进行记录，由销售部门统一审

批；

4.折扣申请表的内容包括客户名称、购买数量、折扣率、销售人员签字，审批部门意见等。

四、折扣审批

1.销售部门将折扣申请表提交给销售经理进行初审；

2.销售经理审核后，将折扣申请表提交给公司总经理；

3.公司总经理对折扣申请进行审批；

4.公司总经理审批通过后，销售部门将折扣申请表备案，并通知销售人员执行。

五、折扣执行

1.所有折扣执行必须在销售合同上注明折扣情况；

2.销售人员和客户必须严格按照合同规定的折扣执行，否则将面临相应的处罚；

3.折扣执行后，销售部门必须将执行情况及时通知财务部门，确保折扣费用的准确核算。

六、折扣监督

1.销售部门负责对折扣执行情况进行监督，及时发现问题并进行处理；

2.财务部门负责对折扣费用进行核算，并对折扣费用的使用进行审查；

3.公司总经理负责对折扣管理的监督和检查，发现违规情况时，将严厉处理相关责任人。

七、折扣调整

1.如果客户购买数量发生变化，销售部门可以根据实际情况进行折扣调整；

2.折扣调整必须在销售合同上进行书面确认，销售人员和客户必须签字认可；

3.折扣调整必须按照规定程序进行审批和执行。

八、结语

价格折扣管理制度的实施不仅可以规范公司的价格折扣，提高企业的市场竞争力，还可以

有效防范价格战对企业的负面影响，保障企业的经济效益和可持续发展。同时，公司也需

根据市场变化及时完善和调整制度，以适应企业发展的需要。希望全公司员工严格遵守本

制度，并不断提升综合竞争力，共同推动公司的可持续发展。